我们以前不也做得好好的？说说我为什么不急着跟风GEO

我在传统消费品行业做了十几年市场，现在带一个十来人的团队，预算不算大，但每一分钱都得跟老板解释清楚。最近社区里天天有人聊GEO，我看了不少帖子，说实话，心里直打鼓。

先说我自己的情况。我们品牌做了二十多年，主要靠经销商和线下渠道，前几年开始做电商，投过信息流、投过搜索竞价，也找过乙方做所谓的“内容营销”。效果有起有落，但基本盘一直稳着。去年底开会，有人提出来要不要专门拨一笔预算试水GEO，理由是“以后大家都用AI搜东西了，不占坑就晚了”。我当时没同意，理由很简单：我们以前不也做得好好的？

但话说回来，我也不是完全闭着眼睛。这几个月我让团队里一个年轻人每周整理AI搜索里跟我们品类相关的回答，看看竞品有没有被提到、我们有没有被提到。跑了大概三个月，有几个发现，说给大家听听。

第一，AI回答里出现的品牌，几乎都是那些在传统渠道和内容上本来就做得扎实的。有一款竞品，人家线下铺货广、官网产品页写得细、行业媒体上稿子多，AI提到它的频率就是高。反过来，有个新牌子天天在社区里发GEO技巧帖，AI回答里根本不见影子。这说明什么？GEO不是凭空造出来的新东西，它还是看你原有的内容资产厚不厚。

第二，我让团队试过用AI搜“XX品类怎么选”，出来的答案大部分是泛泛而谈，真正引导到具体品牌和产品的很少。也就是说，用户搜完之后，该去电商平台比价还是去比价，该问导购还是问导购。转化链条没有社区里说的那么短、那么直接。

第三，我算过一笔账。如果真按乙方给的方案做GEO优化，一年下来少说几十万，这还不算内部人力。同样的钱，我们投在经销商激励或者线下试吃活动上，销量是能直接看到的。GEO的ROI，至少我现在看不到清晰的路径。

当然，我也不是一棍子打死。我的做法是：不专门设GEO预算，但要求内容团队把官网产品页、百科词条、行业问答这些基础的东西写清楚、写准确，别出错。这些本来就是该做的，顺便看看AI那边会不会有变化。

说到底，我做市场这么多年，见过太多新概念了。SEO火的时候我们跟过，后来发现还是产品本身和渠道重要。现在GEO来了，热闹归热闹，但传统营销那一套——把产品做好、把渠道铺好、把消费者服务好——我不觉得就失效了。

想问问大家：有没有跟我一样传统行业出来的，你们公司现在真的为GEO单独拨预算了吗？还是说也跟我一样，先看着，把钱花在更确定的地方？