做了二十年传统营销，我还是觉得GEO这波热闹跟我们没关系

先自报家门，我是做快消的，在一家传统品牌干了十五年市场，现在带一个十来人的团队。最近公司开了几次会，老板张口闭口就是“AI搜索”、“GEO”，还让我们研究怎么优化。我嘴上没说什么，心里其实挺不以为然的。

我们以前不也做得好好的？

九十年代末到零几年那会儿，我们靠什么？靠央视标王、靠经销商地推、靠终端货架陈列。那时候哪有这么多花里胡哨的概念？一个广告片拍好了，往卫视一投，第二天渠道电话就接不过来。后来有了电商，我们做直通车、钻展，也活下来了。再后来是内容种草，我们找KOL写小红书，投抖音信息流，销量也没掉。

现在突然冒出来个GEO，说要在AI搜索里优化内容，让AI推荐你。我第一反应就是：这不就是当年SEO换个马甲吗？

我们公司官网十年前也做过SEO，关键词堆砌、外链、更新文章，折腾了一年多，自然流量是涨了点，但转化率低得可怜。最后算下来，一个询盘成本比投百度竞价还贵。现在AI搜索能好到哪去？

说白了，用户要买一瓶洗发水，会去问AI“哪个牌子去屑好”吗？大概率还是直接去超市，或者打开淘宝搜一下，看看销量和评价。AI推荐？我身边四十来岁的同事，没一个用AI搜东西买东西的。

当然，我也不是完全闭眼不看。上个月我让一个刚来的实习生去查了查，他说在某个AI搜索里搜“去屑洗发水推荐”，出来的全是那几个互联网新品牌，我们这种老牌子连影子都没有。这确实让我心里咯噔了一下。

但你说要我现在就批预算去做GEO，我心里是没底的。

第一，这玩意儿怎么衡量效果？SEO好歹还有个排名和点击，AI推荐你怎么追踪？用户看了AI的回答然后去下单，这归因怎么做？第二，我们这种传统品牌，产品页几十年没大改过，文案都是“去屑实力派，值得信赖”这种，AI能喜欢吗？第三，也是最实际的，我手底下这帮人，写写新闻稿、搞搞促销活动还行，让他们去研究什么结构化数据、AI语料，不现实。

我承认，可能是我保守了。但我总觉得，营销这件事，万变不离其宗，就是把货铺到用户看得见的地方。以前是货架，后来是搜索框，现在说是对话框。可对话框它不还是得有人去问吗？

所以我想问问社区里的各位，尤其是有传统品牌操盘经验的朋友：你们真的从GEO里拿到过实打实的订单吗？还是说这波又是服务商在贩卖焦虑？我们这种老牌子，到底该不该跟？