市场部老大的困惑：GEO排名上去了，销售没动静，这钱花得值吗？

先自我介绍一下，我在一家快消企业管市场，40岁，不懂技术，但每年几千万预算从我手里过。最近公司上下都在聊GEO，说AI搜索要取代传统搜索，不做就落伍了。我下面的人给我看了几份GEO报告，排名、曝光、提及率都挺好看，但我只问一句：能带来多少实际销售？

上个月我们试水了一个GEO项目，找了家服务商，花了小几十万，优化了官网和几个产品页。两周后，几个核心词在AI回答里的推荐率确实上去了，从原来的不到10%涨到30%多。团队挺高兴，但我让销售拉数据，发现来自AI渠道的咨询量几乎没变。

问题出在哪？我后来自己琢磨，也跟同行聊，发现几个坑：

1. 曝光不等于信任。AI回答里提了我们品牌，但没提具体产品优势，用户看完可能只是知道了，并不会点进官网。
2. 转化路径断了。AI回答里给的链接，用户点进来是首页，不是产品页，还得自己找，很多人直接就走了。
3. 考核指标错位。服务商拿排名说事，但我们市场部背的是销售线索，这俩中间差着十万八千里。

我现在的要求很简单：GEO可以搞，但必须跟销售线索挂钩。比如AI回答里能不能直接引导用户留资？能不能嵌入我们的促销信息？或者至少让用户点进来能直接购买。不然光有排名，我没办法跟老板交代。

我知道技术上的事我不专业，但预算在我手里，我得对ROI负责。想问问社区里做GEO的朋友，你们是怎么把GEO效果跟实际销售打通的？有没有靠谱的归因方法？或者你们觉得GEO现阶段就是个品牌曝光工具，不该背销售KPI？

别跟我扯虚的，就说能不能带来订单。 有实操经验的，评论区聊聊。