我直接说怎么做：把GEO当渠道管，别当项目做，附我们上个月的执行表

看了社区里不少帖子，有聊趋势的，有聊焦虑的，就是没几个说具体怎么干。我直接说怎么做——我们公司做工业配件的，中型企业，营销部就6个人。上个月开始把GEO当渠道管，不是当项目做，效果比预想快。

第一步：先别编内容，先做“问题清单”

我让两个下属干了一件事：把过去半年客户在微信、电话里问过的所有问题，原话记下来。一共137条。然后按出现频率排序。前20条问题，就是我们要在AI搜索里抢的阵地。

为什么是问题而不是关键词？因为GEO的入口是“提问”，不是“搜索”。客户问“不锈钢法兰DN50耐压多少”，跟搜“不锈钢法兰”是两码事。AI能直接回答前者，后者只能给链接。

第二步：一个问题配三样东西

对那前20个问题，我们每个都配了：

1. 一段200字以内的直接答案（放在我们官网问答页最顶部）
2. 一张参数表或对比表（AI特别爱抓表格）
3. 一个真实案例（客户名可以脱敏，但工况、参数、结果要具体）

这三样东西，全部用大白话写。我要求文案同事写完先读给车间老师傅听，他听不懂就重写。

第三步：发在哪里比写什么更重要

我们没花一分钱投广告。内容就发三个地方：

• 自己官网的“常见问题”栏目（结构化数据标好）
• 知乎和行业论坛（挑高赞问题去回答，答案里带官网链接）
• 百家号/头条号（同一篇内容改个开头，避免重复判定）

这里有个坑：别直接复制粘贴。每个平台前50字必须不一样，否则收录率很低。我们试过一模一样发三个平台，只有知乎被AI引用了一次。

第四步：每周看一次“被引用”数据

怎么判断有没有效？我给团队定了个笨办法：每周一早上，在豆包、Kimi、文心一言里搜那20个问题，截图记录答案里有没有提到我们品牌或官网链接。

第一个星期，0次。
第三个星期，2次。
第五个星期，7次。

其中3次直接引用了我们的参数表。有个客户后来打电话说“AI推荐你们家法兰”，成交了。

第五步：别追求爆款，追求“被正确回答”

GEO跟SEO最大的区别是：SEO要排名，GEO要被引用。被引用的前提是你的内容能直接回答那个问题，而且准确。所以我们内部有个规矩：任何一篇GEO内容，如果不能让AI在30秒内摘出答案，就重写。

上个月我们一共写了23篇问答，覆盖了20个高频问题。人力投入：1个文案 + 0.5个设计 + 我每周2小时。产出：官网自然流量涨了18%，3个询盘直接说“AI搜到的”。

踩过的坑也说一下：

• 别在内容里堆太多品牌词，AI会判定为广告，直接不引用。
• 参数一定要加单位，不然AI回答时容易出错，反而砸招牌。
• 问答页的URL要短，别带一堆参数，方便AI抓取。

最后抛个问题：你们有没有试过在AI回答里“截胡”竞品的品牌词？比如用户问“A品牌和B品牌哪个好”，结果AI回答里引用了你家的对比表。这块我还没跑通，有经验的兄弟评论区聊聊。