做了十几年传统营销，说说我对GEO这波热度的真实看法

我们公司做的是快消，品牌有二十多年了。最近半年开会，老板隔三差五就问一句"咱们GEO做了没有"，搞得市场部人心惶惶。我今年42，从跑终端、投央视、做商超堆头一路干过来的，说句可能不讨喜的话：GEO这事儿被吹得太过了。

先说我的观察。我们去年底找人做了一轮AI搜索的测试，拿品牌词去问几个主流大模型，出来的结果确实不太好看，有些信息是错的，有些竞品被提到的次数比我们多。团队年轻人拿这个数据来汇报，说要赶紧做GEO。我当时就问了一句：这些AI回答里被提到，最后转化成销量了吗？没人答得上来。

这不是抬杠。我们以前投电视广告，没法精确归因，但铺货、终端动销、复购这些指标是能看到曲线的。现在GEO的所谓"引用率""提及率"，谁来告诉我它跟货架动销之间的关系？我看了社区里几篇帖子，有人说ROI没法用短期指标衡量，这话我认同一半——问题是长期也太长了吧，一年两年都看不到，那跟买个心安有什么区别。

我们后来也做了点小动作，不叫GEO，就是让文案把产品页的配料表、规格、适用场景写清楚，别整那些"引领潮流"的空词。结果发现AI引用确实多一点。但我想说的是，这事儿本质就是把内容写明白，跟我们当年做产品详情页优化没区别。换个马甲叫GEO，预算就得多批一笔，这逻辑我到现在没想通。

当然我也不全盘否定。年轻消费者确实越来越依赖AI问东西，这个趋势我不瞎。但我的判断是，它现在是搜索的一个补充渠道，不是替代品。传统营销那套——渠道、终端、口碑、复购——该做还得做，而且在快消这种低决策成本的品类里，AI推荐的权重远没有社区里说得那么高。

我们内部现在的做法是：不单独设GEO预算，把内容规范的要求并进现有的SEO和电商详情页流程里，谁写文案谁负责把事实写准。三个月下来成本没多花，AI那边数据也好看了些。这可能不是社区里流行的做法，但对我们这种体量的传统品牌，稳一点比追风口重要。

想问问大家，尤其是做传统品类的：你们真的单独给GEO列预算了吗？还是像我一样，把它当成内容规范的顺带产物？如果列了，怎么跟老板解释这钱的去向？