GEO花了小一百万，销售说没感觉，我该继续还是砍掉？

先报背景：我在一家做B2B工业设备的企业管市场，公司年营收大概5个亿。今年年初，老板听了一场AI搜索的分享，回来就让我“研究一下GEO”。我一开始以为又是个SEO换皮，但架不住老板重视，3月份批了预算，找了外面一家服务商，到9月底一共花了差不多98万。

服务商每个月给我的报告很漂亮：AI搜索曝光量涨了3倍，品牌提及率从12%提到41%，还有一堆“AI推荐排名”的截图。但上周开季度经营会，销售老大直接拍桌子：“我不管什么曝光，我就问一句，这100万换来几个询盘？成几单？”

我让服务商拉了数据，结果是这样的：

• 通过AI搜索渠道来的表单，三个月一共47条，其中有效线索（能联系上、有明确需求）只有9条。
• 这9条里，销售跟进了7条，目前报价阶段2条，成交0条。
• 平均下来，一条有效线索的成本超过10万。

销售老大说，同样的钱投行业展会，他能拿回来至少30条有效线索，成交2-3单。

我现在就卡在这：

1. 服务商说“GEO是长期品牌资产，不能只看短期转化”。 这话我认同一半，但老板要的是今年Q4的业绩，不是三年后的资产。

2. 我偷偷让团队用几个主流AI工具搜我们核心产品词，确实能看到品牌被提到，但排在前面的还是那些老牌竞品。 服务商解释是“模型训练数据有滞后”，这又没法验证。

3. 最让我不舒服的是，服务商自己也说不清，从AI搜索到最终成交，中间怎么归因。 他们说“用户可能看了AI推荐，然后去百度搜品牌词”，那这算GEO的功劳还是百度竞价的？

我现在的判断是：GEO要做，但不能按现在这个做法做。 接下来我打算只留20万预算，要求服务商按“有效线索”结算，而不是按曝光量结算。同时内部把AI搜索来的线索单独打标签，跟CRM打通，至少看到半年后的转化周期。

想问问社区里做B2B的同行：你们在GEO上的投入，到底怎么跟销售业绩挂钩的？有没有人能拿出一条从AI搜索曝光到成单的完整链路数据？ 如果有，我服；如果没有，我下个月就准备砍预算了。