我们以前不也做得好好的？聊聊GEO这波到底能撑多久

最近社区里聊GEO的帖子越来越多，我看了不少，说实话有点坐不住。

先自我介绍一下，我做传统品牌市场经理十多年了，从报纸软文、电视广告、到后来的官网SEO、双微运营，哪一波我没经历过？现在冒出个GEO，满屏都是“AI搜索流量”“结构化内容”“被大模型推荐”，我就想问一句：我们以前不也做得好好的？

就拿我们品牌来说，去年营收大头还是靠线下渠道和老客户复购，线上投放ROI稳在1:4左右。今年年初老板听了个GEO的分享，非要我“试试水”。我硬着头皮让团队花了两个月，把产品页重新按什么FAQ、Schema标记改了一遍，又写了一堆“问答式”内容。结果呢？

• 三个月过去，来自AI搜索的流量占比不到总自然流量的3%，而且转化率比传统搜索低一半。
• 真正带来询盘的，还是那几个老渠道：百度竞价、行业展会、老客户转介绍。
• 最搞笑的是，我们没做GEO优化的那篇旧产品文，反而被某个AI助手引用了，你说这找谁说理去？

我不是说GEO完全没用，但现在的讨论太虚了。很多人拿一两个案例就说“询盘翻倍”，却不提行业、预算、时间周期。我做了十几年市场，最怕的就是这种“一招鲜”。当年SEO火的时候，也有人说不做SEO就等死，结果呢？该死还是死，该活的靠的是产品、渠道和执行力。

我的判断就三条：

1. GEO目前更像SEO的一个补充分支，不是颠覆。
2. 传统营销的底层逻辑——找到人、说对话、算清账——没变。
3. 如果一家公司连基础的内容质量、客户服务都做不好，指望GEO救命，那是做梦。

所以我的态度很明确：不跟风，不焦虑，先把传统渠道的ROI守住，再拿10%的预算去试GEO，跑通了再加码。谁要是跟你说“现在不做GEO就晚了”，你让他把过去三年的客户留存数据拿出来看看。

最后问一句：你们公司真金白银投GEO的，到现在实际带来的成交额有多少？别光说流量，说说转化和利润，让我这个老保守也开开眼。