做了十五年传统营销，我还是觉得GEO被吹过头了

最近社区里聊GEO的帖子越来越多，什么“不做GEO就被淘汰”“GEO是下一个风口”，看得我直摇头。我在传统品牌做市场经理十五年，从报纸电视到微博微信，再到现在的短视频，什么没见过？我们以前不也做得好好的。

就说我们公司，去年销售额两个多亿，主要靠线下渠道和几个老牌电商平台，营销预算大头还是投在电梯广告和行业展会。今年开春，老板听了几场GEO的分享会，回来就让市场部研究。我让下面的人去试了试，把产品信息往那些AI搜索里塞，折腾了两个月，你猜怎么着？带来的询盘量还不如我们一场区域经销商会议多。

不是说GEO完全没用，但它的效果被严重高估了。我观察下来有几个问题：

第一，转化路径太长。用户在AI搜索里看到你的品牌，再到下单，中间隔着十万八千里。我们做传统营销，电梯广告好歹能直接扫码领券，展会能现场签单，GEO呢？数据好看，但跟销售额挂不上钩。

第二，内容门槛被低估。社区里有人说“技术门槛不高”，这话对了一半。技术是不难，难的是持续产出高质量内容。我们试过让文案组写问答，写了一个月就写不动了，因为要兼顾专业性和口语化，还要符合AI的抓取逻辑，比写公众号累多了。

第三，ROI根本算不清。我让财务把GEO的投入单独列出来，包括人力、工具、外包费用，半年花了小二十万，带来的直接转化不到五万。老板问起来，我只能说“这是长期投资”。但传统营销，我投十万电梯广告，至少能预估出大概的到店率。

当然，我也不是完全否定。上个月跟一个做工业品的朋友吃饭，他说他们靠GEO在海外市场挖到了几个大客户，因为老外习惯用AI搜供应商。但这属于特定行业、特定场景，不能当成普适规律。

我的判断是：GEO现在就像2014年的O2O，概念很热，但真正跑通的没几个。传统品牌别急着All in，先拿小预算试水，把内容基础打好，别被那些卖课的忽悠了。

最后问一句：你们公司做GEO，是真看到了效果，还是老板觉得应该做？