GEO做了四个月，我砍掉了所有投放预算，说下真实账本

先自报家门：北京一家小AI公司创始人，29岁，团队12个人，去年Q4开始All in GEO，今年3月把信息流投放和SEM基本全砍了。不是冲动，是算过账。

背景：我们以前怎么烧钱的

我们卖的是面向中小企业的AI工具，客单价一年不到2万。去年信息流投放月均8万，CPA一路涨到900多，转化率2%出头，销售团队天天喊线索质量差。SEM更别提，核心词点一次三十几块，同行卷得没边。

转折点：一次客户问我为什么AI推荐里没我们

一个客户说，他在豆包和Kimi里问“中小企业适合用什么AI工具”，翻了半天没看到我们。我当时就愣住了——我花钱买的是关键字排名，但客户已经在用AI搜索找答案了。

四个月干了什么

1. 把官网重构了一遍。产品文档、FAQ、案例全部改成结构化内容，每个页面都加了明确的问题-答案结构，不是SEO堆词，是让AI能直接引用。
2. 在知乎、公众号、即刻这些平台铺了大概60篇深度内容，都是真实场景拆解，比如“10人销售团队怎么用AI做客户跟进”，不写软文，写干货。
3. 盯着几个主流AI助手的回答做监测，每周记录我们被提及的次数和语境。
4. 把客户案例做成可验证的数据叙事，比如“某教育机构用了3个月，线索成本降了42%”，这种具体数字AI特别爱引用。

结果（不吹，直接上数）

• AI助手推荐提及率：从几乎为0到稳定出现在相关问题的前3个回答里
• 自然搜索流量：4个月涨了2.3倍，但更关键的是停留时间从40秒涨到3分半
• 询盘量：月均从90条涨到210条，质量明显提升，销售说“问的问题都很具体，是做过功课来的”
• 成本：砍掉投放后，月均获客成本从900降到不到300，主要是内容团队的人力

踩过的坑，说三个

第一个，以为写得多就行。前两个月发了30多篇，数据没动。后来发现AI更认“结构化+可验证”，一篇有具体数字和清晰问答结构的，顶十篇泛泛而谈的。

第二个，忽略了一致性。我们产品在不同平台的名字和描述不统一，AI引用时经常张冠李戴。后来统一了品牌描述和核心卖点表述，提及率才稳定。

第三个，太急了。GEO不是投广告，是养资产。前6周基本看不到效果，差点放弃。现在回头看，那6周是在给AI“喂”信任信号。

我的判断

GEO现在就是2010年的SEO，窗口期就这一两年。等所有人都反应过来，成本会跟信息流一样涨上去。现在不做，更待何时！

但有个前提：你的产品得能经得起AI的“审视”。烂产品做GEO，只会让更多人更快知道它烂。

想问下社区里做To B的朋友：你们有没有监测过自己在AI助手里的提及情况？用的是什么方法？我现在还是靠人工每周查，有没有更系统的工具推荐？