预算砍了六成，GEO到底能不能带来销售？我拿三个月数据说话

我是甲方，市场部负责人，40岁，不懂技术，只管预算和结果。

三个月前老板问我：GEO是什么？我答不上来，但听说能带来AI搜索流量。于是批了15万预算，找了家服务商，目标就一个——带来实际销售。

第一个月：数据很好看，但没订单

服务商每周发报告，说AI推荐量涨了300%，品牌提及率翻倍。我挺高兴，但销售那边没动静。追问下去，对方说“GEO是长期工程”。我直接怼回去：长期是多长？我下个月就要看ROI。

第二个月：我开始自己扒数据

我让助理把服务商说的“有效优化”一个个查：

• 结构化数据标记：做了，但AI引用率只从2%涨到5%
• 内容问答化改写：改了50篇，AI推荐确实多了，但都是“XX品牌怎么样”这类泛问题，没人点进官网
• 权威外链建设：花了3万，结果AI引用的还是竞品

最气人的是，服务商说“要持续投入”，但连一个从AI搜索来的询盘都拿不出来。

第三个月：我砍了预算，换了个玩法

我把15万砍到6万，只做两件事：

1. 盯着高转化词：不追求AI提及量，只优化“XX产品哪家好”“XX品牌靠谱吗”这类带购买意图的问题，让AI回答里直接带我们的优势。
2. 加追踪链路：所有从AI搜索来的流量，强制走一个短链，能直接看到注册和下单。

结果：第三个月AI渠道来了23个询盘，成交4单，客单价8000。虽然不多，但ROI算得过来。

我的判断

GEO不是没用，但市面上80%的服务商在拿“曝光量”糊弄甲方。如果你不能把AI流量和销售挂钩，那就是在烧钱。

现在我问所有来提案的服务商第一个问题：你怎么证明AI搜索来的用户最后下单了？

你们公司做GEO，是怎么追踪到实际销售的？还是也只看AI推荐量？评论区聊聊。