做了十几年传统营销，说说我为什么觉得GEO这波又是炒冷饭

最近社区里GEO的帖子是越来越多了，什么“两个月咨询翻四倍”、“不花钱也能做”，看得我眼花缭乱。我在一家传统消费品公司做市场经理，干了十几年，从纸媒投放到电视广告，再到后来的双微一抖，什么风口没见过？说句实在话，GEO这波，我总觉得又是新瓶装旧酒。

先说我的老本行。我们品牌去年在分众投了楼宇广告，配合线下商超的堆头，季度销售额环比涨了18%。这个数字是实打实的，每一分钱花在哪、带来多少进店，都能算清楚。反观现在说的GEO，让AI搜索里提到你、推荐你，这玩意儿怎么衡量ROI？我手下的小朋友跟我说，要在知乎、小红书铺“结构化内容”，让大模型抓取。我问她，抓取了然后呢？用户看完AI的回答，是直接下单了，还是转头去电商平台比价了？她答不上来。

我不是说GEO完全没用。上个月我让团队试着在几个行业问答平台优化了产品参数页，确实发现百度文心一言的答案里开始引用我们的数据了。但你要说这就值得把预算从传统渠道挪过去，我是不信的。为什么？因为传统营销有个好处：确定性。我们以前不也做得好好的？央视标王时代，投了就有效果；后来做SEO，好歹有排名和点击率可以看。GEO现在连个靠谱的监测工具都没有，各家AI给的答案还不一样，你优化了半天，用户换个问法结果就变了，这怎么考核？

再说个具体的。我们竞品上个月找了个服务商做“GEO全案”，花了小十万，号称能让品牌出现在AI推荐的TOP3。结果呢？我让我侄子用DeepSeek、Kimi、豆包分别搜了同一个问题，三个平台给出的推荐品牌完全不同，他们品牌只在一个平台里露了脸，还是排第五。这钱花得冤不冤？

当然，我也不是完全抵触。我的判断是：GEO目前顶多算个补充手段，适合那些目标用户本来就习惯用AI搜信息的品类，比如数码、教育。像我们这种做快消的，主战场还是货架、是促销员、是电视里那15秒的广告。AI再厉害，它也不能替消费者拿起货架上的洗发水闻一闻。

最后说句得罪人的话，社区里那些鼓吹GEO的，有多少是卖课、卖服务的？我见过太多“新概念”最后变成割韭菜的工具。咱们做市场的，还是得守住基本盘，别听风就是雨。

不知道各位做传统行业的朋友，你们公司今年在GEO上投钱了吗？效果到底怎么算的？有没有人能给我一个能说服老板的评估方法？