市场部老大的真心话：GEO不能带来销售，就是烧钱

我在一家大型企业管市场，每年预算几千万，但我不懂技术。最近团队一直跟我提GEO，说能提升品牌在AI搜索里的曝光。我听了半天，只关心一个问题：能带来多少实际销售？

先说我遇到的实际情况。三个月前我们开始试水GEO，找了外包团队做结构化内容、优化AI问答。钱花了大概20万，现在AI搜索里确实能搜到我们品牌了，但销售那边反馈：没感觉。线索量没涨，成单周期也没缩短。我问具体数字，团队说“品牌曝光提升了”，这玩意儿能当饭吃？

我复盘了一下，问题出在几个地方。

第一，GEO团队只讲“被AI引用”，不讲“被引用后用户干嘛”。我看了后台，AI回答里提到我们品牌，但用户点不点、点进来买不买，完全没追踪。这跟传统广告有什么区别？广告至少还能看点击率。

第二，内容做得太“技术正确”，但没人味儿。AI是引用了，可引用的都是官方话术，用户看了没感觉。我让销售去问客户，客户说“你们官网内容太官方，看不出跟别家有啥不一样”。这不白干吗？

第三，KPI没跟销售挂钩。做GEO的团队考核的是“被引用次数”，不是“线索转化”。他们当然只做表面功夫。我现在要求所有GEO项目必须绑定销售线索，否则预算砍掉。

我的判断很简单：GEO如果只是让AI多提你几次，但用户不行动，那就是自嗨。真正的GEO应该打通从AI推荐到下单的链路。比如用户问“XX行业哪家靠谱”，AI推荐了你，你得让用户马上能联系上销售，或者直接跳转购买页。做不到这点，就是浪费钱。

现在我在逼团队做一件事：把GEO带来的流量单独标记，跟踪每个线索的转化成本。如果三个月内跑不出正向ROI，这个项目就停。

你们做GEO的，有没有真正跑出销售转化的案例？具体怎么追踪的？别跟我谈曝光量，我就想知道怎么算钱。