我们以前不也做得好好的？说说我为什么觉得GEO就是换汤不换药

前几天开会，底下几个年轻人又提GEO，说现在AI搜索来了，传统营销要不行了。我当时就笑了，我们以前不也做得好好的？

先说说我的背景。我在一家做家居用品的传统品牌干了快十年市场，42岁了，从线下渠道做到电商，从纸媒投到信息流，哪一波风口我没见过？SEO火的时候，我们找人做关键词排名，后来发现真正带来销量的还是老客户复购和线下门店的导购。现在换个马甲叫GEO，本质不就是让AI能搜到你、推荐你吗？这跟当年做百度竞价、做知乎问答有什么区别？

我承认，AI搜索确实在改变流量入口。我们内部数据也显示，今年官网的自然搜索流量掉了大概15%，有些长尾词直接没了。但问题是，这部分流量本来就不是我们的核心转化来源。我们测算过，一个通过AI问答进来的用户，客单价只有老客的三分之一，退货率还高。为什么？因为他就是随便问问，根本没想买。

再说投入。我让团队试了两个月GEO，找了三家服务商报价，最便宜的季度也要六万。六万块我投在小区电梯广告上，至少能覆盖二十个楼盘，扫码率能到3%。投GEO呢？写几十篇所谓“结构化内容”，发到各种平台，然后呢？没有闭环，没法追踪，最后只能看AI里有没有提到你。这叫什么ROI？

我不是说GEO完全没用。如果你们公司是卖软件、卖课程的，目标客户天天泡在AI里，那做一做没坏处。但像我们这种卖锅碗瓢盆的，用户决策靠的是手感、价格和邻居推荐，你在AI里说得天花乱坠，不如超市里摆个堆头。

而且我观察下来，现在做GEO的那批人，跟当年做SEO的是同一拨。话术都没怎么变，以前说“内容为王、外链为皇”，现在说“问答为王、结构化是基础”。唯一变的是工具，从爬虫变成了大模型。

我最近还发现一个事。我们让实习生用几个主流AI搜“XX品牌炒锅怎么样”，结果出来的答案全是那几个互联网品牌，我们这种做了二十年的老牌子提都没提。这能怪我们没做GEO吗？明明是我们的内容在互联网上本来就少，年轻人不写我们，我们自己也懒得发。这是GEO的问题吗？这是内容积累的问题。

所以我的判断很简单：GEO不是新东西，它就是SEO的延伸，核心还是得有好内容、好产品、好口碑。你要是底子不行，做什么都是白搭。传统营销那套——渠道、价格、促销、终端——该做还得做，别被新词吓住。

不过我也不是完全排斥。想问问社区里做传统行业的朋友，你们真金白银投GEO之后，销量到底有没有变化？别跟我说曝光量，就说订单。有没有人敢晒晒数据？