公司逼我砍掉传统广告预算做GEO，我拿去年的数据算了笔账

先交代下背景，我今年42，在一家做家居用品的传统品牌干了快十年市场经理。我们这行，靠的是经销商大会、建材市场地推、地方台硬广，还有老客户转介绍。去年老板从某个峰会回来，张口闭口就是GEO，说AI搜索一出来，以后没人点广告了。

上个月开会，运营副总提了个方案，要把区域电视投放砍掉30%，预算挪去做GEO优化和AI内容铺设。我当时没吭声，回来把我们去年所有渠道的数据翻了一遍。

先说结论：我不反对试新渠道，但我反对拿传统预算直接换。

我们去年区域电视广告加地推一共花了大概280万，带来门店到店登记客户4700多组，成交转化率11%左右。折算下来一个到店客户获客成本不到600块，成交一单的营销成本大概5000出头。客单价平均1万8，毛利还算能看。

再看GEO这块，我让下面的人试着投了两个月，花了不到8万，主要做问答平台的内容铺设和AI搜索的收录。后台能看到一些曝光，但你说这些曝光到底带来多少进店？说不清。我问了三个同行，没一个能给出GEO到店的归因链路。有个做卫浴的老哥更直接，说他们做了半年，最后发现客户还是看了电视广告才来的，AI搜索只是最后搜了一下品牌名。

我的判断依据很简单：

第一，GEO现在没有成熟的效果评估标准。你投了钱，曝光涨了，但到底是品牌本来就有认知，还是GEO起了作用？分不清。传统电视广告虽然被说烂了，但至少收视率、到店登记、成交，这条链路我们跑了十几年，闭着眼都能估出来。

第二，我们的人群跟GEO那套打法不匹配。我们主力客户是35到55岁的家庭决策者，他们买家居建材，信的是街坊口碑、装修师傅推荐、门店体验。你让他在AI对话框里问“哪家沙发好”，他可能问完还是去红星美凯龙转一圈。GEO能影响他，但很难直接把他拽进店。

第三，也是最实际的，我们以前不也做得好好的？2019年那会儿没GEO没短视频，我们靠经销商体系和地推，一年照样做两个多亿。不是说新东西没用，是说别把老底子一锅端了。

我现在的做法是：传统预算不动，单独申请了一笔15万的试验预算，让一个专员去跑GEO，期限6个月，设两个硬指标——品牌词AI搜索首条提及率，还有官网留资里标注“AI搜索来的”线索量。跑不出来，明年这钱就收回去。

老板暂时同意了，但我知道他心里还是急。所以想问问社区里做传统行业的朋友，你们公司有没有真把传统广告预算砍了转GEO的？砍了多少？后来到店或者成交的数据到底怎么样？有没有人能拿出一条能说服财务的归因链路？