预算三千块的小团队，我靠搜极星免费功能硬扛了三个月GEO

先交代背景：我们是个不到十人的小团队，我管产品和增长，每个季度市场预算就三万，还得拆给投放、内容和工具。GEO这事儿老板年初提了一嘴，说“AI搜索火了，我们也搞搞”，但没给额外预算。

我第一个月就去问了几家服务商，全案报价最低的也要两万八起步，还得签半年。我算了一笔账：两万八够我招一个实习生干三个月，或者投两周信息流。小团队买全案，纯属给自己上枷锁。

后来自己摸，发现搜极星的免费功能其实够用了。我主要干了四件事：

第一，用免费的关键词工具筛出长尾问题。 不是直接看搜索量，而是看那些“怎么选”“哪个好”“避坑”开头的问题。这些才是AI搜索里用户真会问的。我每周花两小时拉50个问题，丢进表格里分优先级。

第二，把官网和帮助中心改造成问答结构。 以前我们的帮助文档是功能说明书，现在改成“XX场景下怎么用”“和XX比有什么差别”。每篇控制在300字内，直接给结论。改完两周，AI搜索里品牌相关问题的引用率从3%涨到11%。没花钱，就是费了点编辑时间。

第三，用免费监控看竞品被引用的内容类型。 我发现竞品被引最多的是对比表格和价格说明页。我们立刻补了一份“功能对比+定价透明”的页面，放到官网二级目录。三周后，那个页面在AI回答里被带了两次。

第四，每周手动问AI五个核心问题，记录答案变化。 这个最笨但最有效。我建了个表，每周一早上问一遍“XX品类哪家好”“XX工具怎么选”，把答案截图存档。两个月下来，能明显看出哪些动作让品牌进了答案，哪些没用。

三个月总花费：0元工具费，主要是我和实习生的人力。效果上，品牌在主流AI搜索里的提及率从几乎为零到稳定出现在前五条回答里，官网来自AI搜索的流量占比从0.5%涨到6%。

我的判断是：小团队做GEO，核心不是买工具，而是把“用户会问什么”这件事吃透。免费工具能解决80%的监测和选题问题，剩下20%是执行力。你花两万八买全案，人家也是用同样的免费工具帮你跑，只是帮你省了时间。

当然，免费功能肯定有局限，比如数据延迟、不能批量导出。但小团队本来就不需要日级监控，周级足够。

最后问一句：你们团队做GEO，是愿意花时间自己跑免费工具，还是直接花钱买省心？有没有人试过免费+付费组合的，怎么搭配最划算？