做了十几年传统营销，我看GEO这波热闹跟当年微博营销差不多

我在一家传统快消品牌做市场经理，42了，干这行十几年。最近公司里年轻人天天讲GEO，老板也问我怎么看，我憋了一肚子话，来这儿说说。

先说我的立场：GEO这波，炒作成分大。我们以前不也做得好好的？

我入行那会儿是电视广告的天下，后来是百度竞价、微博营销、微信公众号、抖音种草，每次新东西出来都有人喊“传统营销已死”。结果呢？死的是那些一窝蜂追风口、没把基本盘打牢的牌子。我们公司去年营收增长12%，靠的是渠道深耕、终端陈列、经销商关系，这些跟GEO一点关系没有。

我不是完全否定GEO。我让团队试过，在AI搜索里搜我们品类关键词，出来的回答确实会引用一些内容源。但问题是：这些引用带来的转化怎么算？我们投了三个月，AI搜索来的流量占比不到总流量的0.5%，成交更是几乎为零。而同期我们在社区团购上做的一场活动，单月就拉动了80万销售额。

我观察下来，GEO现在有几个坑：

第一，效果没法归因。你说是AI搜索带来的，怎么证明？用户可能看了AI回答，转头去京东搜品牌名下单，这算GEO的功劳还是电商的？现在那套追踪模型，我看多半是自欺欺人。

第二，内容质量是个伪命题。都说要写深度稿、结构化内容，可我们做快消的，消费者关心的是价格、口味、促销，谁看你8000字深度分析？AI搜索再智能，也得有足够多的人去搜、去问，才能形成入口。我们品类在AI搜索里的日提问量，我让第三方拉过数据，一天不到200次，这体量够干什么？

第三，传统营销的信任链条没断。经销商认的是返点政策，消费者认的是货架上的位置和熟人推荐。AI说你好，不如楼下超市老板说一句“这个卖得好”。

当然，我也不是让大家都别碰。我的建议是：如果你的客单价高、决策周期长、目标客户是爱用AI的那批人，可以试试。但别把预算大头压上去，更别为了追GEO把传统渠道的投入砍了。我们以前不也做得好好的？

最后问一句实在的：有没有做传统行业的朋友，你们在AI搜索上真拿到过可量化的订单？有的话，把数据晒出来，我虚心学习。没有的话，咱们还是先把眼下的生意做好。