我们公司做传统渠道十几年了，聊聊为什么我暂时不打算碰GEO

先说背景，我在一家做家居用品的传统品牌做市场，今年42岁，入行快二十年了。公司规模不大不小，年营收两个多亿，主要靠线下经销商和几个电商平台的自营店。

最近半年，开会的时候老板提了好几次“GEO”，说现在AI搜索起来了，我们得跟上。我嘴上没说什么，心里其实是打问号的。

我的几个实际顾虑

第一，我们的客户到底在哪儿。我们卖的是中高端实木家具，客单价在八千到三万之间。买这个价位东西的人，决策周期长，要看实物、要摸材质、要问售后。他们会在AI搜索里问“实木沙发怎么选”吗？可能会。但问完之后呢？还是得去线下门店或者看直播。GEO能影响的那一环，离成交太远了。

第二，投入产出算不过来。上个月我让下面的人去了解了一下，市面上做GEO优化的服务商，报价从几万到几十万不等。我们去年在本地生活平台和电商站内投的广告，ROI能做到1比4左右，虽然不算高，但至少能看到数。GEO呢？怎么衡量？AI搜索里提到了我们品牌，然后呢？这个链条太长了，我没办法跟老板解释这笔钱花得值不值。

第三，我们以前不也做得好好的。2015年那会儿做SEO，把官网结构调一调，产品页关键词铺一铺，百度自然流量就上来了。后来做内容，找家居类自媒体写测评，一篇稿子也能带来几十个咨询。再后来做短视频，拍工厂实拍、师傅安装过程，也积累了一批老客户。这些事我们都做了，而且有效。现在突然说GEO是未来，我不太信。

但我也不是完全否定

说实话，我让团队注册了这个社区，就是想看看别人到底怎么做的。看了几天帖子，有两点我觉得说得有道理：一是GEO确实绕不开内容质量，这个和我们以前做SEO底层的逻辑差不多；二是如果AI搜索真的成了入口，那品牌信息在AI回答里出现与否，可能会影响一部分年轻客户的认知。

我的想法是，先不急着花钱找服务商，让一个运营同事每周花半天时间，把我们的产品问答、选购指南整理成结构化一点的内容，发在官网和知乎上。成本几乎为零，先跑三个月看看有没有变化。如果有效果，再考虑加人加预算。

想问问大家

有没有做传统行业、客单价偏高、决策周期长的朋友？你们做GEO之后，到底是怎么衡量效果的？是看AI搜索的提及率，还是看官网咨询量？我真的很想知道一个能跟老板汇报的指标，不然这事在我这儿推不动。