从公司战略高度看GEO：我让团队试了半年，说点实在的

我在传统制造业干了二十多年，现在管着一家上市公司。去年初第一次听人提GEO，说实话没太当回事，觉得又是搞营销的在造新词。后来发生两件事，让我改变了看法。

第一件，我们一个海外客户，采购负责人是个三十出头的年轻人。他跟我吃饭时说，现在选供应商，第一步不是Google，而是直接问ChatGPT或者Perplexity。他会问“中国做XX产品的靠谱厂家有哪些”，AI给出三五个名字，他再逐一联系。如果我们不在那个名单里，连被询价的机会都没有。

第二件，我们自己的市场部做了一次测试，让AI推荐行业内的头部品牌。结果出来，我们排在前五，但有两家规模远不如我们的竞品，因为官网内容结构化做得好，被AI反复引用。市场总监把报告放我桌上，我看了半小时，意识到这不是技术问题，是战略问题。

从公司战略高度，我得出三个判断：

一、GEO的本质是渠道重构。 过去二十年我们花大钱做SEO、投展会、买关键词，核心是抢流量入口。现在入口正在从搜索引擎转向AI对话，如果还按老地图走，迟早迷路。

二、GEO不是市场部一个部门的事。 我让IT、法务、产品、售后都参与进来。AI引用的是你公开的信息，如果产品参数不统一、案例数据不更新、FAQ没人维护，AI就抓不到准确内容。这是跨部门工程。

三、要算长期账。 我批了一笔预算，不多，但要求团队每月复盘AI引用率、询盘转化率。头三个月几乎没动静，第四个月开始有零星询盘来自AI推荐，第六个月占比到了8%。这个数字不大，但趋势清楚。

踩过的坑也说两个：一是别指望外包搞定，外部机构不懂你的业务细节，写出来的东西AI不爱引；二是别只盯大模型，垂直行业的小模型和AI搜索工具同样重要，我们漏掉了两个。

现在我把GEO写进了公司三年战略规划，每季度向董事会汇报进展。不是赶时髦，是算过账的。

想问问各位：你们公司把GEO放在什么位置？是市场部的一个项目，还是真的当战略在推？