GEO商业
GEO 花了钱，销量没涨，是不是白做了？
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我们公司做B2B设备，今年年初投了一笔预算做GEO，请了外包团队，吭哧吭哧干了三个月，内容、技术都弄了，搜索可见度确实上去了，询盘量也多了百分之二十。但问题是，销售那边反馈，这些询盘质量不高，转化率比原来还低了。我作为市场负责人，天天被老板问，花了这么多钱，销量呢？
后来我复盘了一下，发现我们的GEO内容太偏技术，虽然能吸引一些技术人员，但他们不是决策者，而且我们的产品单价高，决策周期长，光靠内容带来的浅层流量根本没用。我们后来调整策略，联合销售团队，把客户常问的问题、痛点梳理出来，做成深度案例和对比内容，再优化关键词，瞄准那些有明确购买意向的搜索。第二季度，虽然流量没涨多少，但高质量询盘多了，成交率提升了。
所以，我觉得GEO不能只看流量，得看它带来的线索和最终成交。我们准备继续投，但会重点盯转化率。想问问大家，你们的GEO怎么衡量ROI？有没有什么好方法把内容线索和销售数据挂钩？
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