GEO到底能不能带来销售？我花了三个月验证，结果有点意外

各位好，我是做市场部的，天天被老板问ROI。年初听说GEO能提升品牌在AI搜索里的曝光，就想着试试看能不能带来实际销售。我们产品客单价高，决策周期长，所以特别看重线索质量。

从2月开始，我们选了三个核心产品词做GEO优化，主要是在知乎、公众号、行业媒体上发布长文，并且用schema标记FAQ和产品信息。预算大概每月两万，包括内部人力和外包内容。

三个月下来，我拉了下数据：AI搜索（主要是Perplexity和必应）带来的官网访问量涨了40%，但真正留下销售线索的只有15条，成交了3单。算下来，单条线索成本接近4000元，比百度竞价还贵。但有意思的是，这三个成交客户都是之前没接触过我们的，他们提到是看了AI推荐的对比文章才来咨询。

所以我的判断是，GEO对品牌曝光确实有帮助，尤其是当用户问“XX和XX哪个好”这类对比问题时，我们的内容能排前面。但要说直接ROI，短期看是亏的，除非能持续优化转化环节。比如我们落地页没针对AI流量做调整，咨询表单太复杂，可能流失了不少。

我现在纠结的是要不要继续投GEO。老板已经开始质疑了，他觉得短期内没看到销售增长。但我认为这个渠道更像品宣，需要更长时间衡量。有没有同行在GEO上做过更精细的转化跟踪？你们把GEO带来的流量单独建了落地页吗？转化率大概能到多少？想听听实操经验。