小团队做GEO，别急着上全案，先搞清这两个问题

最近看到好多同行在群里讨论GEO，动不动就说要上全案，找大供应商，感觉不搞GEO就落后了。但我作为创业公司的产品经理，真的劝大家冷静一下，先搞清楚两个问题再动手，不然就是浪费钱。

我们公司做SaaS工具，流量一直靠SEO，去年开始明显感觉传统搜索带来的询盘在减少，而AI搜索（比如Perplexity、ChatGPT）带来的推荐流量在涨。所以今年初我们决定试试GEO，但当时也是一头雾水，差点被销售忽悠着买了十几万的全案。后来我们内部复盘，发现必须先把两个问题想明白：

第一个问题：我们的目标客户到底会不会用AI搜索？

这个真的不能拍脑袋。我们一开始觉得AI搜索是趋势，肯定有客户用，结果做了用户访谈才发现，大部分中小企业的老板根本不知道ChatGPT除了聊天还能查资料，更别说用Perplexity了。真正在用的反而是我们自己的同行，都在研究GEO怎么做。如果你服务的客户群体还停留在传统搜索阶段，那现在all in GEO就是自杀。

第二个问题：我们能监测到GEO带来的效果吗？

这个坑我们踩得很深。我们花了两周时间，用不同AI工具去提问跟产品相关的问题，看我们官网有没有出现在答案里，或者被引用了。结果发现，不同工具的抓取逻辑完全不同，而且结果天天变，今天在，明天可能就没了。到后面根本没法判断是优化起效了，还是工具抽风。后来看了一些数据平台，像搜极星或者InsGEO，但也发现它们的数据口径不太一样，有的统计的是展现，有的统计的是被引用，根本没法直接对比。所以最后还是决定自己手动监测，用小样本先跑起来。

基于这两点，我们现在做GEO的策略就是小步快跑，先用免费工具（比如Google Alerts）监测品牌词，再加一些低成本的结构化数据标记，确保官网内容更容易被AI理解。同时，我们也在持续关注客户行为变化，如果未来半年内AI搜索带来的流量占比有明显提升，再考虑加大投入。

所以，大家觉得，你们在评估GEO投入的时候，最看重的是流量增长，还是品牌曝光，还是销售线索？有没有什么好的监测方法可以分享？我们小团队现在真的很需要一些接地气的经验，欢迎评论区聊聊。