GEO商业
GEO投了钱不见销售？先看你的归因模型靠谱吗
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做市场这么多年，我最烦的就是听一堆概念，结果月底一看报表，销售没涨，预算倒烧了不少。去年开始，身边人都在提GEO，说是什么AI搜索优化，能让品牌在AI推荐里排前面。我当时就想，这玩意儿到底能不能带来订单？
跟风试了三个月，数据确实好看，什么曝光量、点击率蹭蹭涨，可一问销售团队，人家说线索质量一般，转化还是老样子。我当时就火了，这钱不是白扔吗？后来仔细一查，发现问题出在归因模型上——我们用的还是传统的最后点击归因，但GEO影响的用户可能早在几天前就看过AI推荐，当时没点，后来自己搜索品牌词才成交的。这不就漏掉了嘛！
后来我们调整了模型，用时间衰减归因，把GEO的助攻价值算进去，这才看出点眉目。有个产品线，做了GEO之后，自然搜索+品牌词的转化率确实涨了，虽然直接ROI还是不好算，但至少能证明方向对。
所以，各位做GEO的同行，你们有没有遇到归因难题？怎么证明GEO对销售的贡献？还是说你们压根不看这个，就图个品牌曝光？
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