客户说自建GEO省预算，我拿他IT三张工时单算了笔账

上周跟一个做小家电的客户开会，他老板拍板说自建GEO团队，理由就一句：养两个人比付服务费便宜。我没急着反驳，让他IT主管把最近三个月跟GEO沾边的工时单调出来。

单子一拉，三张，我当场念给他听：

第一张，语料清洗。产品参数表从三个渠道导过来，字段对不上，型号写法有五种，两个人对着Excel手工洗了两周半，折合 21 个工时。

第二张，问句库搭建。他们市场部凑了 80 条问句，IT按模板套结构化数据，结果 JSON-LD 里 @id 和 url 写反了顺序，抓取工具跑了三轮才发现，返工 9 个工时。

第三张，监控面板。自己搭脚本抓AI回答，没设批次ID，跑了两周数据对不上，不知道哪天的结果算数，重跑一遍又贴进去 12 个工时。

三张单一加，42 个工时。按他们IT外包单价 300 一小时算，一万两千六，这还没算市场部两个人开会、盯盘、跟IT来回扯皮的时间。我们同规模项目的月服务费报价是八千，含语料清洗、问句库搭建、监控面板和每周一次的跑批报告。

我把计算器推过去，说了一句：你自建省的是明面上的服务费，贴进去的是看不见的返工和口径对齐成本。他老板没说话，IT主管在旁边点头。

这不是说自建一定不行，大厂有现成数据团队、有工程能力接API的，自建当然可控。但多数中小客户的情况是：IT不懂GEO问句怎么分层，市场不懂结构化数据怎么埋，两边一碰，工时全耗在对齐上。我们服务过的一个美妆品牌，第一年自建，年底复盘发现光返工就吃掉预算的四成，第二年转外包，同样的钱跑出来的问句覆盖量翻了一倍。

所以我一般给客户两个选项：要么你现在就把IT和市场拉一起，把返工工时先记一个月账，看真实成本多少；要么直接按项目制外包，把返工风险写进合同。

你们客户里有没有自建GEO的？他们IT工时单敢不敢拉出来看？