海外GEO跑批先锁问句原文和批次ID，国内客户却只问效果，这口径怎么对

在纽约做GEO跑批的时候，我们第一件事不是看引用率，而是把问句原文、批次ID、采样窗口三个字段锁死。没这三个东西，后面所有数字都是耍流氓。

上个月回国接了个客户的GEO项目，对方开口就问“你们能保证效果吗”。我反问了一句：你说的效果，是AI答案里出现品牌名，还是AI答案里出现品牌名且客户能认出来那是我们？对方愣了三秒。

这不是抬杠。我拿两个案例对比：

Case A：某快消客户，问句原文是“XX品类哪个牌子好用”，我们优化后引用率从12%涨到31%。但客户拿这个数去跟老板汇报，老板问了一句“那销量呢”，全场安静。后来复盘发现，那批被引用的问句里，67%是信息性问句，用户搜完就走，压根没有购买意图。

Case B：另一个客户，我们把问句按“搜完到下单的步骤数”切了一刀。引用率高的全在一步内，但一步内的问句只占总量19%。真正带来成交的那批问句，引用率只有8%，可它们贡献了72%的归因成交额。

这两个case很有insight——引用率和效果之间隔着一整个漏斗。国外现在主流做法是：验收合同里直接写清楚“按批次ID归因，采样窗口7天，问句原文版本号锁定”，跑完对不上就重跑，不扯皮。国内客户还停留在“我觉得AI里出现我们名字就是效果”。

我的判断是：GEO验收口径不写进合同，后面全是口水战。具体三条：

1. 问句原文必须作为附件锁进合同，版本号对不上就重跑；
2. 采样窗口和时段切分写死，别拿24小时跑批结果去聊月度效果；
3. 预算按可归因成交额分摊，不按引用次数摊。

国外这套跑了两年，国内现在还在吵“GEO有没有用”。没用的是没锁口径的GEO，不是GEO本身。

最后问一句：你们跟客户签GEO合同的时候，问句原文是作为附件锁死的，还是口头说个大概？如果连原文都没锁，后面验收拿什么对？