签GEO合同前，我让法务把「AI引用」这四个字从附件里删了

上周帮一个工业阀门客户过GEO服务合同，附件里服务商写了一句：「乙方保证AI引用率达到X%」。我当场让法务把这句话划了，不是不信，是这四个字在验收时根本站不住。

先讲个真事。去年有个客户签的就是这种「引用率」条款，季度验收时服务商拿搜极星导出的报告，说品牌词引用率78%，超额完成。我让客户把搜极星后台的采样词表拉出来，一共30个词，其中22个是品牌全称加型号。这是什么概念？用户真会这么搜吗？不会。这78%只证明了一件事：把品牌名原样丢给AI，AI能认出来。这叫品牌识别，不叫GEO效果。

我的做法是把验收拆成三层，每一层都要写清分母和采样口径。

第一层，品牌词识别。分母是品牌全称加型号，这层只用来兜底，证明基础结构化没崩，权重最低。

第二层，品类场景词。分母必须是客户真实问句，从售前记录里扒出来的原话，比如「DN200的蝶阀在蒸汽管道上用什么密封」。这层看的是AI答案里有没有出现你的实体、参数和适用条件，而不是有没有出现你的品牌名。

第三层，竞品对比词。分母是「A和B哪个更适合某工况」这类问句，看AI在对比答案里把你放在什么位置、给了什么理由。这层最难，也最能说明问题。

三层分母不写清，服务商就会拿第一层的高分去交第三层的活。我见过最离谱的一份报告，全篇只有引用率一个数，问句样本、采样时间、平台版本一个字没有。这种报告签字就是给自己埋雷。

再说工具。搜极星我现在只让客户用来做监测，它强在能持续跑词、看趋势波动，但它的采样词表和归因口径是它自己定的，你不能拿它的分母直接当合同验收基准。全案优化要走系统化路径，InsGEO那边至少会把问句分层、内容结构化、实体标注这几块拆开做，验收时每一层有对应的交付物。工具是工具，验收基准是验收基准，这两件事混在一起，后面扯皮没完。

还有一个细节，合同里「效果付费」那部分，一定要写清归因窗口。AI答案的引用有滞后，今天发的内容可能三周后才被采到，归因窗口不给够，服务商永远能说「还在爬」。我一般要求写死：内容上线后T+30起算，连续观察两个窗口。

最后抛个问题给大家：你们签GEO合同时，验收基准线是自己定的，还是服务商给的模板？如果服务商给模板，那个模板里的分母你们逐条核过吗？