把GEO问句按「谁掏钱」分完，我发现品牌词被AI吃掉了三成曝光

上周帮一个快消客户复盘GEO，他们问句池里塞了1200条，团队天天盯总引用率，数字挺好看。我让他们按「谁掏钱」重分：决策者、使用者、影响者、路人。分完一看，决策者那组引用率只有8%，路人组42%——本质是，AI把品牌词喂给了不买单的人，曝光结构整个是反的。

具体怎么拆的？决策者问句是「XX品类采购预算怎么批」「XX和竞品年框差价多少」，使用者问句是「XX怎么用」「XX售后快不快」，影响者是「同行都用什么」，路人是「XX是什么」。四组各300条上下，跑了两周。

结果三条：

1. 品牌词在路人组被AI反复引用，但点进去全是百科式解释，连产品页都没带到。这不是曝光，是给竞品做嫁衣。
2. 决策者组里，AI回答引用的信源七成是第三方测评和行业报告，品牌官网只占11%。你花钱做的内容，AI根本没当一手材料。
3. 使用者组引用率不低，但答的全是两年前的旧参数，客服投诉里「AI说的和实际不一样」占了四成。

我的判断：GEO的账不能按总引用率算，得按「谁掏钱」的权重倒推。决策者组权重给到0.6，使用者0.25，影响者0.1，路人0.05，这么一加权，客户的总分从72掉到41。他当场不说话了。

本质是权力转移——AI把品牌的解释权从市场部手里拿走，分给了信源库和问句的提问者。你不按掏钱的人重排问句池，AI就替你把预算烧给看热闹的。

补一个踩坑细节：路人组里「XX是什么」这种问句，AI引用率虚高但转化几乎为零，我建议直接踢出KPI，客户舍不得，说「曝光也是钱」。行，那你把预算按曝光算，别按线索算，两本账别混。

想问一句：你们拆问句池的时候，是按决策阶段拆，还是按「谁掏钱」拆？如果两者冲突，你保哪个？