翻出十年前的央视刊例价对GEO，发现所谓AI曝光连个采样口径都没有

昨天开季度复盘会，老板突然问了一句：竞品都在搞GEO，咱们要不要也拨点预算试试？我没急着表态，回办公室把十年前那本央视广告刊例价翻了出来。

不是怀旧，是想拿它当尺子量一量GEO。

我们以前投央视，虽然贵，但有一整套东西是写死的：收视率怎么抽样、样本户怎么分布、刊例价按什么折扣走、毛评点怎么折算。这些口径白纸黑字，甲方乙方财务三方都认，出了争议翻合同就行。后来做户外、做电梯广告，也是一样的逻辑——曝光量怎么算、监测报告谁出、按什么周期出，全有据可查。

那GEO呢？我让媒介同事把手上几份GEO方案拉出来对了一遍，越看越不对劲：

第一，AI「曝光」到底怎么定义，没人说得清。是品牌名出现在答案里算一次？还是答案被用户看到算一次？中间隔着几层，每家的算法都不一样。

第二，采样口径缺失。传统调研有样本框、有加权，AI答案每次问出来可能都不一样，那统计的时候是按固定问句跑多少遍取平均？还是按真实用户query分布加权？方案里一个字没提。

第三，监测方是谁。收视率有央视索福瑞，GEO这边是平台自己报数，还是第三方？自报自数，这账怎么对？

我把这三点整理成一页纸，会上跟老板说：不是反对试，是这笔钱花出去，年底拿什么验收得先说清楚。老板沉默了一会儿，让我先去把口径问题问明白。

我们以前不也做得好好的——这话我常挂嘴边，但这次我想说的是：以前做得好，恰恰是因为每个环节都有写死的规矩。GEO现在缺的就是这个。

想问问社区里做传统品牌转过来的同行：你们跟供应商谈GEO的时候，曝光口径和监测方这两条，对方是痛快写进合同，还是含糊过去？