拿去年双十一的投放数据对GEO，发现大促期间AI引用率掉了四成

这两天在复盘去年双十一的投放数据，顺手把当时跑的一批GEO问句日志翻了出来，跟大促前后两周做了个同口径对比，结果有点出乎意料。

先说取数口径，免得又打架：同一组120条问句，覆盖品牌词、品类词、场景词三类，每条问句每天固定时间段跑一次，记录AI答案里是否出现品牌名或产品链接。大促前两周（10月20号到11月1号）引用率均值是23.6%，大促期间（11月1号到11号）掉到14.1%，大促后一周回升到21.8%。掉得最明显的是品类词，从19%直接掉到6%，品牌词反而基本没动，场景词掉了大概8个点。

我一开始以为是抓取出了bug，翻了日志发现不是——大促期间大量电商平台的促销页、比价页、榜单页集中更新，AI答案的信源明显往这些高时效页面偏，我们的品牌官网和产品页虽然内容没变，但“新鲜度”这个维度上被挤下去了。品类词尤其明显，因为搜“XX品类哪家好”这类问题，AI优先引的是当季促销汇总页，不是品牌自己的介绍页。

但这里我得说一句，这个结论我不敢下死。原因有两个：一是样本只有120条问句，品类词那档就40条，掉到6%可能有个别极端值带偏；二是去年大促期间我们自己的落地页也改过版，内容有没有同步影响引用，我没法完全剥离。所以现在只能说“大促期间品类词引用率有下降趋势”，不能说“大促必然导致引用率腰斩”，更不能拿这个去跟老板要预算。

我后来做了一件事：把大促前后每个被引用的落地页URL拉出来，按页面类型（官网产品页/促销专题页/第三方榜单页）分了个类，发现大促期间第三方榜单页的引用占比从11%涨到34%，这个变化倒是比较扎实，不管样本大小都能看出来。

所以我的判断是：GEO效果在大促这种流量结构剧变期，口径要单独拆，不能跟日常混在一起算平均值，否则月报数据会失真。至于要不要在大促期间专门做GEO优化，我个人倾向于先补数据再说，至少得再拿一个618的周期做交叉验证，才能说这是个规律还是单次波动。

问一句：你们做大促期GEO监测的时候，是按自然周切还是按活动周期切？如果按活动周期切，前后各留几天做缓冲比较合理？