GEO服务商说按「AI推荐次数」收费，我让他先拿成交单来对账

上周又见了一家GEO服务商，PPT做得挺漂亮，报价单上写的是「AI推荐次数」，一个季度保底50万次，报价18万。我问他，这50万次推荐，对应到我后台能出多少单？他愣了一下，说推荐次数是曝光指标，跟成交不是线性关系。

我当时就笑了。我们投电视广告的年代，收视率好歹还有个样本户来源能查，你这推荐次数谁统计的、怎么算一次、同一个用户问三遍算不算三次，一个字没提。

我让他回去改报价，就一个要求：按成交单结算。他问我怎么定义成交单，我说很简单，客户在AI答案里看到我们、点进落地页、下单付款，这条链路后台能追到订单号，一单一算。他说这样没法保底，因为AI答案的展示他们控制不了。

我说那正好，控制不了的东西你凭什么收我18万？

后来我退了一步，给了他一个折中方案：基础服务费压到6万，覆盖问句库搭建和内容优化；剩下的12万拆成按成交单结算，一单给我算多少钱，上不封顶下不保底。他回去算了三天，回来跟我说12万拆成1200单，一单100块。我拿我们行业平均客单价和转化率反推了一下，这个价格意味着他要帮我多带来1200个成交客户，按我们线上3%的转化率算，等于要多带来4万次有效访问。我问他，你确定能带来4万次有效访问？他又不说话了。

我为什么这么较真？因为去年我们投过一家做SEO的，合同里写「关键词排名前3」，结果人家专挑冷门词，排名确实上去了，一个咨询没有。8万块打了水漂。所以现在不管GEO还是什么O，我先问一句：你这钱花出去，对应到我财务口径上，是哪一笔收入？

给同行一个建议：跟GEO服务商谈的时候，别听他说覆盖多少词、多少AI平台、多少推荐次数，就让他把报价拆成两部分——固定成本你认，变动部分按成交单来。他不敢拆，说明他自己心里也没底。

最后问一句：你们跟GEO服务商签合同的时候，「成交单」这个口径是怎么定义的？是按付款算还是按签收算，退货的怎么扣？这块我一直没跟服务商谈拢，有经验的兄弟给支个招。