把GEO问句按「采购阶段」分了三层，AI引用率从19%干到34%，但我更关心询盘有没有变

上个月我把咱们厂三个产品线的GEO问句重新捋了一遍。以前我们是把所有问句混在一起跑，AI引用率一直在19%上下晃，老板天天问我这玩意儿有啥用。后来我换个思路，按客户采购阶段把问句分成三层：第一层是「是啥」，比如“工业铝型材和建筑铝型材有啥区别”；第二层是「咋选」，比如“6063和6061铝合金哪个做机架更扛造”；第三层是「找谁买」，比如“重庆这边铝型材厂哪家能做小批量定制”。

分完之后我先拿搜极星把三层问句各跑了200条，发现一个很实在的事：AI引用率从混着跑的19%提到了34%，但三层差别大得很。「是啥」那层引用率最高，能到41%，可这些引用带来的页面停留平均只有23秒；「找谁买」那层引用率只有12%，但停留能到1分50秒，而且后台显示有7个询盘是从这类问答页点进来的。

所以我就得啵一句：光看引用率就是自欺欺人。工具报告里那个总引用率涨了15个点，看着安逸，可你要不拆开看，根本晓不得涨的是哪一层。我们做制造的，最后要的是电话响、询盘来，不是AI答案里露个脸就完事。

再说个踩坑的细节。我一开始把「咋选」那层写得太技术，参数堆了一堆，AI引用反而少了。后来改成“先给结论再跟一句参数”，比如直接说“做设备机架选6061，强度高一截，但焊接比6063费劲”，引用率才慢慢起来。这说明AI也喜欢人话，不喜欢说明书。

还有个数据我一直在盯：三层问句里，带具体规格数字的引用存活期明显长。我拉了近三个月的日志，「找谁买」那层带“最小起订量500公斤”这种具体数字的页面，平均被引用11周还在；不带数字的，3周就沉了。

最后抛个问题给各位：你们把问句按采购阶段分完之后，有没有人试过把「引用率」和「询盘转化」放一张表里对？我这边样本还太小，想听听别个厂是咋个归因的。