GEO落地别整虚的，我带团队三个月把询盘成本降了40%

我直接说怎么做。

先交代背景。我在一家做企业服务的公司管营销，团队6个人，去年Q4开始试水GEO。老板给的目标很简单：询盘成本降下来，别跟我谈品牌曝光。

三个月下来，百度AI摘要和微信搜一搜的流量占比从12%拉到31%，询盘成本降了40%。不是靠什么黑科技，就是把三件事做透了。

第一件事：把官网内容拆成“问题-答案”对。

我们之前官网全是“我们是谁、我们多牛”，AI根本抓不住重点。后来我让文案把每个产品页改成用户会问的问题。比如“XX系统部署要多久”“XX方案和竞品比省多少钱”。每个问题下面给一段直接回答，再附数据。

具体操作：用5118或者百度下拉框拉出真实搜索词，整理成50-80个问题。每个问题写200字左右的答案，开头第一句就是结论。AI摘要抓的就是这种结构。

第二件事：结构化数据别偷懒。

FAQPage、HowTo、Article这三种Schema我们全上了。很多人觉得这玩意没用，但我实测，加了Schema的页面被AI引用的概率高出一截。用Google的结构化数据测试工具查，别自己瞎写。

第三件事：盯着AI摘要的引用来源改。

每周我会手动搜20个核心词，看AI摘要引用了谁。如果引用了竞品，我就去分析那篇内容为什么被选中——通常是结构清晰、有具体数据、发布时间近。然后我们照着优化自己的页面。

踩过的坑：

1. 一开始贪多，铺了200多个页面，结果质量参差不齐，反而稀释了权重。后来砍到60个核心页面，效果反而更好。
2. 找外包写内容，出来的全是车轱辘话。AI摘要根本不抓。后来全部自己人写，虽然慢，但管用。
3. 只看曝光不看询盘，差点被数据骗了。后来把AI来源的流量单独打标签，追到询盘才算数。

判断依据：

GEO能不能落地，就看两个指标：AI来源流量占比，以及这部分流量的询盘转化率。如果只涨曝光不涨询盘，就是自嗨。

我们现在的做法是每周复盘一次，AI摘要引用了哪些页面，哪些问题被高频抓取，然后迭代。

最后问一句：你们团队现在有没有把AI来源的流量单独做归因？如果没有，建议下周就开始，不然根本不知道GEO到底有没有用。