GEO优化花了20万，销售说没感觉，这钱是不是打水漂了？

先交代背景：我在一家做工业设备的企业管市场，公司年营收大概5个亿，市场部一年预算800万左右。今年老板听了几场AI的会，回来就让我搞GEO，说“以后客户都问AI了，你不搞就落后”。行，我搞。

从3月份开始，找了家服务商，合同签了20万，说是做“AI搜索优化+内容重构”。干了三个月，我问销售那边有没有接到AI推荐过来的线索，销售总监一脸懵：“啥是AI推荐？没人说过啊。”

我去问服务商，对方给我发了一堆截图，什么“AI引用率提升300%”“品牌提及量翻倍”。我耐着性子看完，就一个问题：这些数字，哪个能变成合同？ 对方说“品牌曝光是长期资产”。这话我熟，十年前做SEO的也这么跟我说，后来SEO好歹还能看点击和表单，现在GEO连个靠谱的归因都没有。

我自己翻了翻后台，发现几个事：

第一，AI引用的内容，很多是过时的。 我们去年停产的一款型号，AI还在推荐，客户打电话来问，销售还得解释半天。这算正面还是负面？

第二，所谓“优化”，大部分就是把你官网的内容重新洗一遍，塞进各种问答平台。 我让助理查了50条AI回答，提到我们品牌的有12条，但其中9条是“XX品牌和YY品牌哪个好”这类对比，AI把我们放在第二第三位，理由还很奇怪，比如“XX在北方市场更常见”。这理由哪来的？没人知道。

第三，也是最要命的，没人能说清楚GEO到底影响了哪个环节。 客户从AI那里看到我们，然后呢？他去百度搜，去官网填表单，这个路径断了。服务商说要做“多触点归因”，又要加钱。

我不是说GEO没用。我自己的判断是，对于高客单价、决策周期长的B2B生意，GEO现在就是个占坑的事，但别指望它直接带销售。 你要是预算多，一年花个十万二十万占个位，可以。你要是像我一样背着ROI考核，建议先小范围试，比如拿一条产品线，花两三万，看看AI到底怎么描述你，有没有硬伤。

我现在最头疼的是，老板下个月要看GEO的投入产出，我拿什么给他看？截图他肯定不认。

问下社区里做B2B的兄弟们，你们是怎么跟老板汇报GEO效果的？有没有人真的把AI线索和CRM打通了？ 求个实在点的办法。