老板问我GEO投了10万，能带来多少订单？我答不上来

先说一下我的情况：某大型企业市场部负责人，40岁，手上有预算，但技术的事基本不懂。老板让我评估GEO，我第一反应就是——这玩意儿能卖货吗？

上个月批了10万试水，找了一家GEO服务商，说能提升AI搜索曝光、让品牌被AI推荐。我听了半天，还是没听懂什么叫“AI引用率”。我只关心：钱花出去，询盘多了没有？

结果一个月过去，服务商给了一份报告，说AI引用率从5%涨到18%，覆盖了20个问题。我问：那带来多少销售线索？对方说“品牌认知提升是长期的”。我当时就想骂人。

后来我自己去搜那些AI搜索工具，问“XX行业哪家供应商靠谱”，出来的答案里确实有我们公司，但排在第三第四位，前面全是竞品。更气的是，有个竞品的内容明显是优化过的，结构清晰，直接列数据。我们的内容就是官网介绍复制粘贴，AI压根不引用。

我让团队拆了竞品的做法，发现人家做了三件事：

1. 把产品参数、案例数据写成结构化表格，AI一抓就能用；
2. 在知乎、行业论坛铺了带具体问题的回答，比如“XX设备故障率多少”，直接给数字；
3. 官网做了FAQ页面，每个问题都对应客户真实咨询。

我们照做之后，第二个月AI引用率涨到31%，但说实话，询盘只多了5个。5个询盘，10万成本，一个线索2万。这账我算不过来。

不过有个意外发现：有个客户说是在AI搜索里看到我们，觉得我们“数据透明”，直接打电话来问价。这种信任感是传统广告给不了的。但样本太少，我没法下结论。

现在老板又问我下一季度要不要追加预算。我真不知道怎么答。

想问一下社区里做过GEO的朋友：你们怎么衡量GEO的ROI？除了AI引用率，有没有更直接的销售指标？或者有没有人算过，一个GEO询盘的成本大概多少算合理？我这种不懂技术的甲方，该怎么跟服务商提要求？