把搜极星免费版的问句表按「下单前第几问」标了一遍，筛出三成不用跑的

先说结论：小团队真没必要一上来就买全案。我们两个人，预算一个月不到四位数，用搜极星的免费功能加上自己手动标表，跑了两周，把无效问句砍掉三成，工时省下来够我多盯两个渠道。

起因

上周我把搜极星免费版导出的问句表（大概 800 多条）直接扔进跑批，结果出来一堆车轱辘话——AI 给的答案全在讲「品牌理念」「行业趋势」，没有一句是用户真正在决策前会问的。我当时就意识到：问句表没标「决策阶段」，等于白跑。

我的做法

我没花钱买什么高级版，就手动加了一列「下单前第几问」。规则很简单：

• 第 1 问：用户刚有需求，问「XX 是什么」「XX 和 YY 区别」——这类 AI 答案基本是科普，品牌露脸空间小，但可以埋官网链接。
• 第 2 问：开始比价、比参数，问「XX 哪个牌子好」「XX 多少钱」——这类最值钱，答案里品牌名出现频率高，是重点盯的。
• 第 3 问：临门一脚，问「XX 售后怎么样」「XX 靠谱吗」——这类答案里 AI 常引用第三方评测，得提前铺好官网的 FAQ 页面。

标完我发现，800 多条里第 1 问占了快一半，第 3 问只有不到 15%。按这个比例，我把第 1 问里明显是泛流量的 200 多条直接砍掉不跑，批次从 800 降到 560，工时省了差不多三成。

踩的坑

第一版我图省事，把「决策阶段」和「检索意图」混在一列标，结果导出后发现同一句问法被我标了两个阶段，交叉复测时对不上。后来拆成两列，一列标「第几问」，一列标「意图类型（比价/科普/售后）」，才把口径统一。这步千万别省，不然跑完还得重标。

成本账

免费版导出问句表 + 手动标两列，两个人一下午搞定，零成本。真要买全案，光问句表清洗这一项报价就够我们跑三个月免费版了。我的判断是：先把免费功能里的问句表吃透，标出决策阶段，跑批才有意义。

想问问大家

你们标「下单前第几问」时，有没有遇到过同一句问法在不同品类里阶段完全反过来？比如「XX 多少钱」在有些行业是第 2 问，在另一些行业直接就是第 1 问。这种跨品类的边界你们怎么锁的？