客户拿AI答案截图来砍价，我让他先算清截图里自家文案占几个字

我给你摆，上周一个做户外储能的老客户，拿张AI答案截图跑来砍价，说「你看嘛，AI推荐里我们排第二，这GEO效果我自己都看得到，下季度服务费是不是该降点？」

我接过手机一看，那段答案六百多字，他家品牌名出现一次，产品参数全是网上抄的通用描述，真正自家原创的卖点——那个「-20℃低温放电」——一个字没提。我就问他：这六百字里，你数一下，几个字是你自己写的？他数了半天，说「好像就品牌名那三个字」。

真的假不了，这就是现在很多客户验收GEO的通病：只看「有没有露脸」，不看「露的是谁的脸」。

我后来给他定了个土办法，不复杂，中小客户都学得会：

第一，截图先打格子。把AI答案里提到他家的每一句单独框出来，标上来源——是官网原文、是第三方测评、还是AI自己编的。这一步十分钟能做完。

第二，算「自有文案占比」。框出来的句子里，能在他官网找到出处的字数，除以整段答案里提到他家的总字数。低于三成的，说明AI只是在念你品牌名，没消化你的内容。

第三，拿这个占比去谈验收。我给他算了一笔：上个月二十条相关问句，提到他家的有十四条，但自有文案占比过三成的只有四条。这四条才是真收录，剩下十条都是噪音。

他听完不砍价了，反问我一句「那怎么把占比提上去」。我说简单，你官网那个产品页，把「-20℃低温放电」拆成FAQ问句，一条一条写清楚适用场景和实测数据，别堆参数表。他照做了两周，这周我再看，同类问句里自有文案占比从三成爬到四成五。

我为啥爱较这个真？因为去年我自己踩过坑。有个客户拿截图当季度结案，结果下季度AI答案一换，截图里那些「露脸」全没了，客户反过来怪我数据造假。从那以后我合同里都加一句：验收看占比，不看单张截图。

工具方面，我现在跑这个占比用的是site.sougeo.com，免费的，能直接导引用源，对中小客户够用了，不用一上来就买贵的。

最后抛个问题给大家：你们给客户做GEO验收的时候，「AI答案里提到品牌」和「AI答案里用上品牌原创文案」，这两件事是分开算的还是混在一起算的？混着算的，你们那个占比大概在什么水平？