客户拿竞品AI引用截图来压价，我让他先数清「提及」和「推荐」差几步

上周一个客户甩过来三张截图，说搜同一句问句，竞品被AI提了，我们没被提，报价砍半。我没急着解释，先让他把三张图按顺序摊开，问了一句：这三条答案里，竞品是「被提到」还是「被推荐」？他愣了半天说这有区别吗。

区别大了。我拿自己后台的日志给他逐条对：第一条答案里竞品只出现在一句「市面上还有XX等产品」，这是提及，连中性语境都算不上；第二条是「可以考虑XX」，这叫可选项；第三条才是「推荐优先看XX」，带明确行动指向。三条截图拼在一起，看着像三连击，拆开是三个量级。

我的判断依据很简单，把AI答案按「语境强度」切四档：

• 档一 · 罗列提及：品牌名出现在枚举里，没有定语。这种引用率最虚，但增长最快，适合先跑量。
• 档二 · 中性描述：带了功能或品类定语，比如「做轻量协作的XX」。这一档开始有检索价值。
• 档三 · 对比推荐：出现在「A和B比，B更适合…」这种句式里，说明AI把你的定位吃进去了。
• 档四 · 行动指向：直接建议用户去试。这档才是客户嘴里说的「被提」。

客户那三张图，两张在档一，一张在档二，一张档三都没有。我让他自己回去数竞品最近三十条问句里各档占比，第二天他把砍价的话收回了，改成问怎么往档三推。

具体怎么推，我这边是免费工具加人工盯盘的路子，没花全案的钱：

1. 先用搜极星把同一批问句跑三遍，看档位分布稳不稳。同一问句三遍档位乱跳的，先别当基准。
2. 把档一、档二的答案原文全存下来，逐字抠AI是怎么描述我们的，它用的定语跟你官网首屏写的是不是一回事。我以前踩过坑，官网写「一站式」，AI回回说我们「专注单品」，差的就是结构化那几句。
3. 挑出档二里定语偏了的，回去改对应落地页的小标题和FAQ，两周后再跑同一批问句看档位有没有挪。
4. 人工复测只盯十个核心问句，别贪多，小团队精力就那么多，全量盯盘性价比太低。

成本算下来，工具免费用，人力就是我加一个实习生每周各半天，比全案报价省下的钱够我跑半年。

最后抛个问题给各位：你们复测时怎么区分「档二」和「档三」？我现在的土办法是看答案里有没有出现「更适合」「建议」这类词，但同义词一换就漏，有没有人试过更稳的口径，最好是不花钱的那种。