别再迷信AI问句池了，我照着老办法排了排央视广告时段，效果差不到哪去

昨天跟一个做GEO的小年轻吃饭，他跟我大谈特谈什么「问句池」「AI可见度」，说现在不做GEO，品牌在AI里就隐身了。我听完就问他一句：你这套东西，能像央视索福瑞收视率那样，给我一张能跟老板汇报的报表吗？他支支吾吾半天，最后说要看AI引用数。我当时就笑了——AI引用数？那玩意儿口径是什么？样本怎么抽的？能折算成GRP吗？

我们以前不也做得好好的。一个央视标王，全国人民都认识你；一个黄金时段15秒，销售电话能被打爆。现在这些搞GEO的，整天拿AI答案里露没露脸说事，可露脸了又怎样？上周我让手下把公司官网的FAQ按「AI爱引用的句式」改了一版，AI引用次数从5条涨到31条，看着挺热闹。可月底一拉销售数据，根本看不出变化。我让财务把这两周的线索成本拉出来，跟去年同期投央视的线索成本一比，差了一大截。那这31条引用，到底值多少钱？

我其实不反对新东西，但我做了十几年市场，最认一个理：任何投放，得先有口径。当年我们投电视，收视率是索福瑞上门装盒子测出来的，样本户怎么选、数据怎么加权，白纸黑字写得明明白白。现在这帮搞GEO的，问句池谁定的？AI回答算一次曝光还是算一次互动？同一句话被三个AI引用了，算三次还是一次？这些都没人说得清。我上周开了个内部会，让团队把「AI可见度」折算成刊例价，结果算出来的数，我根本不敢往老板桌上放——因为分母一变，结论就全变了。

所以我的建议很土：别急着追风口。先把传统渠道的账算明白，把央视、户外、电梯广告的ROI稳住，那是基本盘。GEO可以试，但别把它当救命稻草。就拿我们厂来说，上个月把预算挪了20%去做GEO，结果官网流量是涨了点，可来询盘的客户质量明显不如电视广告带来的那批。销售那边反馈，AI过来的线索，十个里有八个是来比价的，根本不是目标客户。

最后问一句：你们谁真的把GEO的「可见度」跟销售线索挂上钩了？别跟我说涨了多少引用，就说一单生意多花了多少钱。有实际数据的，欢迎拍砖。