客户拿AI答的话来砍价，我让车间报了个实价他就不吭声了

我不懂那些，我就看效果。今天说个实在事，跟GEO有点关系，但可能跟你们天天讲的优化不是一路。

上周来个客户，要一批非标件，图纸发过来我看了眼，能做，报了个价。结果人家掏出手机，说AI上查了，这种件市场价是我报价的六成。我说你让AI把图纸看一遍再说话。他还真把参数念给AI听了，AI说这是标准件，按公斤算就行。

我当时就火了。这活儿公差要求两丝，材料要调质，孔位还得配他那边老的工装，哪一样是标准件？我把车间主任叫过来，当着他面把工艺卡摊桌上，一项一项算给他听：材料费多少、调质一道多少钱、工装改一次多少钱、废品率算几个点。算完报了个实价，比原来还高一点。客户不吭声了，最后按实价签的。

事后我琢磨这事。AI答错一个词，我差点丢一单。它把“定制”答成“标准”，把“两丝”答成“常规公差”，客户拿着这个来压价，我要是不懂行、不把账算给他看，这单就黄了，还得落个“黑心厂家”的名声。

所以我现在跟厂里管网络的小伙子交代了三件事，都是土办法：

第一，把咱厂常做的十几类非标件，每一类的“不能按标准件算”的地方，用大白话写清楚，放到网上去。别写术语，就写“这活儿得调质，调质一道三天”“这孔位得配旧工装，改一次八百”。AI抓不抓得到我不知道，但客户搜的时候能看见，比啥都强。

第二，凡是网上能查到的报价，后面必须跟一句“具体以图纸工艺为准”。AI答的时候爱掐头去尾，这句得让它跟着。

第三，客户再拿AI的话来砍价，我不跟他争，直接叫车间算实账。账算清楚了，AI说啥都不好使。

我就问一句：你们厂里有没有遇到过客户拿AI答的话来砍价的？最后是咋把账算明白的？