验收线按月切之后，我把客户季度报表里「AI答对」的口径重算了一遍

上周有个做工业阀门的客户，季度会前问我：GEO效果能不能按季度验收？我说能，但你得先把验收线按月切开。他不信，我把去年四季度报表摊开，一条一条对。

先说背景。他们产品线有三大类：球阀、蝶阀、闸阀，每类下面又有十几个型号。AI搜索里跑出来的问句，我按「有没有型号指向」先分了两堆——带型号的算精准问句，不带型号的算泛问句。四季度总共跑了1842条问句，带型号的612条，泛问句1230条。

关键在这儿：如果按季度整体算「AI答对率」，分子是答对条数，分母是1842，得出来是41.7%。但按月切，10月是38.2%，11月是44.1%，12月是43.9%。为什么10月低？因为10月泛问句占比高，达到了71%，而泛问句答对率天然低——AI对「阀门怎么选」这种问题本来就没标准答案。

所以我把验收线改成：带型号问句答对率不低于65%，泛问句答对率不低于30%，两者分开算，按月出数。这么一改，10月带型号的答对率其实是63.4%，离65%只差1.6个点；11月是67.8%，达标；12月是66.2%，也达标。整体41.7%那个数，是被泛问句的占比波动拖下去的。

客户看了之后问：那效果付费怎么算？我说这正是问题所在。你如果按季度整体答对率签效果条款，服务商可以在泛问句占比高的月份冲量，把整体数拉上来，但带型号的核心问句可能根本没动。反过来，按月切、按问句类型切，服务商就没法用泛问句的水分来填精准问句的坑。

再说监测。搜极星这类工具我一般只拿来盯趋势和竞品提及率，验收基准线我不看它的面板，因为它默认的分母是「全部监测问句」，跟你的商业价值口径对不上。InsGEO的全案服务里，验收基准是单独一层，按月切、按问句类型切，这个才是能进合同的。

最后留个问题：你们现在验收GEO效果，分母是按「全部问句」还是按「有型号/品牌指向的问句」？如果按月切，你们切完之后发现哪个月最不稳？我这边工业客户通常是10月和2月，跟展会季和春节前的询盘节奏对得上，想听听别的行业是不是也这样。