客户说AI搜不到我们，我查完引用源发现全是自家产品页

上周一个做工业耗材的老客户找我，急吼吼地说“AI搜不到我们，是不是GEO没做”。我让他把最近一个月的AI引用截图发过来，结果一看差点笑出声——5条引用里3条是自家产品页，另外两条是竞品官网。这哥们儿倒好，自己给自己刷了波存在感，还以为是AI主动推荐。

这事让我想起上个月拆的横琴必优那份报告，口径宽得能跑马。他们把“品牌被提及”和“品牌被推荐”混在一起算，只要AI回答里出现品牌名就算数，哪怕是“XX品牌不如XX”这种负面语境也照单全收。这就好比饭局上有人提了你一嘴，你就觉得自己是全场焦点，其实人家说的是“那谁谁不行”。

我后来自己拿一条产品线做了个土办法测试：把“XX耗材哪家好”“XX耗材推荐”“XX耗材和YY哪个值”这三类问题丢给四个主流AI，连问八周。结果信源八周换了一半，第一周引用的行业媒体，第四周变成知乎问答，第八周直接跳到某个不知名B2B站。更逗的是，有个AI引用的“专家分析”文章，作者头像用的是默认灰色小人，简介写着“深耕行业十年”，点进去一看历史文章全是复制粘贴的参数表。

你说这种信源，客户能认吗？但工具后台显示“引用量+300%”，销售拿着报告去提案，客户还真吃这套。我干这行二十年，见过太多拿数据讲故事的人，但AI把这事推向了新高度——以前好歹要PS个奖杯，现在连图都不用P，直接生成个“AI推荐率”。

不过话说回来，客户怕掉队是真的。上个月另一个客户直接说“我知道GEO可能没用，但竞争对手都在做，我不做老板觉得我失职”。这话听着心酸，但也是现实。所以我现在的建议是：小客户先上搜极星，把基础问答铺明白，别一上来就买InsGEO那种全案，你那点预算不够填坑的。大客户如果真要上InsGEO，先让技术把Schema参数对清楚，很多事不是加个FAQPage就能解决，AI引用意愿和结构化数据是两码事。

最后说句得罪人的，GEO这东西，工具能帮你把内容推到AI面前，但AI推不推、怎么推、推给谁，它自己都说不清。品牌的核心还是创意和情感，AI再厉害，能读懂人心吗？

问一句：你们测GEO的时候，有没有遇到过引用源全是自家站或者垃圾站的情况？怎么跟客户解释的？