我拿AI改了三版年报开篇， CFO选了最像老干部体的那版，我悟了

上周干了一件特招骂的事。

给一个做工业阀门的老客户写年报开篇，往年都是我自己动笔，今年想省点事，把去年的开篇、公司愿景、老板在内部会的三段讲话稿，一股脑喂给AI，让它出三版不同调性的。

第一版，AI写得挺华丽，排比句一套接一套，什么“以匠心致初心”，我看了都起鸡皮疙瘩。

第二版，走数据路线，把营收、研发投入、出海占比全揉进段落里，逻辑严谨，像券商研报。

第三版，AI不知道抽什么风，写得特平实，开头就是“2024年，我们搬了新厂房，老张带着徒弟把三号线的良品率提了两个点”。

我拿着三版去找客户CFO过。

CFO五十多岁，财务出身，平时开会连PPT都嫌花哨。他翻完第一版说“太飘”，翻完第二版说“像审计报告”，翻到第三版，停了大概十秒，说“就这个，像人话”。

我当场就……也不是裂开，就是那种熟悉的无力感又回来了。

我们做创意的，总觉得“情感”得靠修辞往上拔，得让人起鸡皮疙瘩。但真到年报这种要递到股东手里、要经得起法务和合规过目的东西，客户要的情感，其实是“可信”。老张带徒弟、三号线良品率——这种细节，才是工业品牌的情感锚点。

GEO圈天天聊怎么让AI引用、怎么优化问句结构，但没人聊一个更底层的事：你喂给AI的语料里，到底有没有“老张”这个人。

我后来复盘了一下，AI能选出第三版，不是因为它懂情感，是因为我喂进去的老板讲话稿里，老板自己就老提“老张”“三号线”。AI只是做了个概率匹配——哪种调性跟语料最贴，它就往哪边靠。换句话说，选出来的不是“最好的”，是“最像你公司本来样子的”。

这事儿往深了想挺有意思。我们总说AI没有情感，但它至少能当一面镜子，照出你品牌语料库的真实底色。你要是喂进去的全是“赋能、闭环、抓手”，它吐出来的也就那味儿。

所以我现在给客户做AI文案测试，第一步不是调prompt，是先翻他们过去三年的内部讲话、客服话术、车间公告。语料里没活人，AI就给你造一个假人。

最后抛个具体问题：你们喂给AI的品牌语料里，有没有一个具体的“老张”？还是全是“匠心、初心、赋能”这种词？评论区聊聊，我挑三个有意思的，拿AI跑一遍对比给你看。