预算批了80万做GEO，老板问我能带来多少单，我答不上来

上个月刚批了80万预算做GEO，结果昨天开季度会，老板直接问我：这钱花出去，能带来多少销售额？我当场卡壳了。

不是没数据，是数据没法看。第三方给的报告全是曝光量、AI提及率、品牌词搜索指数，看着挺热闹，但跟我后台的订单量对不上。我让团队拉了最近三个月的线索来源，GEO进来的线索占比不到4%，成交转化率跟自然流量差不多，客单价也没高多少。

说句难听的，如果GEO就是让AI多提你几次名字，那跟以前买百度指数有什么区别？

但我们还是决定继续投。原因有三个，很现实：

第一，竞品在投。行业里前三名有两家已经专门设了GEO岗位，我不投，等AI搜索真起来的时候连牌桌都上不去。

第二，我看了下AI回答里的引用来源，基本都是行业媒体和头部KOL的内容。这跟早年做SEO买外链一个逻辑，现在便宜的时候不占位，以后贵了更买不起。

第三，我逼着服务商改了口径。不要给我看提及率，我要看AI回答里带不带我们的购买链接、带不带价格、带不带优惠信息。上周刚跑通一个链路：用户在AI里问“XX品类哪家性价比高”，回答里引用了我们一篇测评文，文末挂了留资表单，一周跑了40多条线索。虽然不多，但至少能算ROI了。

踩过的坑也说一下：

• 别信“内容铺量就能被AI收录”，铺了200篇垃圾稿，AI一条没引，反手还拉低了品牌词质量。
• 结构化数据必须做，但别指望技术团队主动推，市场部得自己盯着产品文档去改。
• 找服务商一定要签对赌，按有效引用次数或者留资量结算，别按篇数结。

现在我的态度很明确：GEO可以投，但每一分钱都要能追到线索。追不到，下季度就砍。

问一下社区里做过GEO的朋友，你们是怎么把AI提及率跟实际成交挂钩的？有没有现成的归因模型能抄作业？