市场部批了80万做GEO，四个月只带来3个询盘，这钱我该继续投吗？

我是做ToB企业服务的，市场部负责人，不懂技术，只管预算和结果。今年年初听了几场GEO的分享，被“AI搜索时代新流量入口”打动了，批了80万给团队试水，找了一家服务商做内容优化加结构化数据。

四个月过去了，后台数据看着挺热闹：AI搜索来源的访问量涨了200%，页面停留时间也上去了。但真正带回来的询盘，只有3个，而且都是小客户，客单价不到我们平均单子的十分之一。

我让团队拆了一下这3个询盘的来源。一个是看了我们一篇行业解决方案的文章找过来的，另外两个是搜了很具体的产品参数问题，AI给了我们官网的链接。说实话，这两个可能不投GEO也能来，只是路径变了。

我复盘了几个问题，也给还在观望的同行提个醒：

第一，GEO带来的流量质量参差不齐。 很多AI搜索的用户是来“问问题”的，不是来“找供应商”的。我们花力气优化的那些行业科普内容，确实被AI引用了，但看这些内容的人离采购决策还很远。

第二，服务商给的“AI引用率”“内容被收录数”这些指标，跟销售没半毛钱关系。 我问他们能不能承诺询盘量，对方说GEO是长期工程，不能保证。那我这80万到底买的是什么？

第三，内部没人能接住GEO的流量。 官网留的咨询入口还是三年前的，AI来的用户点进来发现要填一堆表单，转化率极低。

现在老板问我GEO还要不要继续投，我有点拿不准。停了吧，怕错过窗口期；继续吧，看不到直接的销售回报。

想问问社区里真正花过钱做GEO的甲方，你们是怎么衡量ROI的？有没有哪个行业或者场景，GEO是真的能直接带来高质量询盘的？还是说这玩意儿现阶段就是品牌曝光，销售转化根本不能指望？