市场部批了80万做GEO，老板问我能带来多少单，我该怎么答？

先自报家门：我是甲方，某大型企业市场部负责人，40岁，手握预算，但技术细节确实不太懂。

上周我们内部过了个提案，打算拿出80万试水GEO，主要想看看能不能在AI搜索里抢点流量。结果大老板直接把我叫过去问了一句：“这80万花下去，能带来多少销售线索？”我当时就卡住了，因为提报的PPT里全是“AI搜索趋势”“品牌可见度提升”“结构化数据优化”这些词，没有一个能直接换算成订单的。

回来我就把团队和乙方按在会议室里，逼着他们给我拆。

第一个问题：GEO的流量到底长什么样？
现在的情况是，用户在AI搜索里问“XX设备哪个牌子稳定”，答案里如果提到我们，用户可能直接点进官网，也可能看完就划走了。我们抓了最近30天的数据，从AI搜索来的访问，跳出率比传统SEO来的高15%，但停留时长反而多20秒。说明什么？说明用户是带着明确目的来的，但我们的落地页没接住。

第二个问题：怎么算ROI？
我让团队硬性定了一个口径：每个从AI搜索来的有效咨询，成本不能超过传统信息流的70%。为什么是70%？因为AI搜索的意图更准，理论上转化率应该更高。如果做不到，那就说明GEO现在就是个面子工程。

第三个问题：钱花在哪？
80万里，我砍掉了40万“品牌内容共创”的虚活，只留了两块：一是把核心产品页的结构化数据重做一遍，二是针对20个高转化关键词做AI回答的优化。剩下的钱按季度考核，效果不行立刻停。

说句实话，我不反对GEO，我反对的是把GEO当玄学卖。如果乙方跟我说“GEO是长期主义，别急着看效果”，那我就要问：长期是多长？一年？两年？我这边季度财报可等不了。

社区里有没有跟我一样是甲方市场的？你们给GEO定的KPI是什么？或者有没有人真的跑出来一个案例，把GEO的投入产出算清楚的？别跟我讲趋势，我就想知道：这钱花下去，到底能多拿几个单子？