预算80万试了三个月GEO，销售只问一句：能多卖几单？

我是甲方，市场部负责人，40岁，不懂技术，只管预算和结果。

三个月前，我批了80万给团队试水GEO，老板只给我一句话：能多卖几单？

现在复盘，我把真实数据摊开说，不绕弯子。

先说我理解的GEO是啥

就是让AI搜索、AI摘要、智能问答里出现我们品牌，最好直接推荐我们。听起来比SEO高级，因为用户问AI“XX品类哪个牌子靠谱”，AI能提你名字，这就是新流量入口。

问题是，这流量到底值多少钱？

我们做了什么

1. 找了家服务商，承诺“AI引用率提升300%”，报价45万。
2. 另外35万，让内容团队按GEO逻辑改官网、知乎、小红书，铺了200多篇结构化内容。

三个月后，服务商给的报告很漂亮：AI引用率从2%涨到11%，品牌提及量涨了7倍。

但我只关心三个数

• 官网询盘：涨了12%，但销售说大部分还是老客户。
• 新客成交：只多了3单，客单价8000，总计2.4万。
• 销售原话：“客户没说是AI推荐来的，只问能不能便宜点。”

80万换2.4万，ROI是0.03。

我踩的坑，你们别踩

坑一：服务商把“AI引用”当KPI，但引用不等于点击，更不等于成交。他们给我看的是某AI回答里出现了品牌名，可用户看完就划走了，连官网都不点。

坑二：GEO内容太“结构化”，像说明书。用户问“哪个好”，AI回一段参数对比，没人味，转化率极低。小红书那边反而因为口语化，带来几个咨询，但量太小。

坑三：没人追踪AI渠道的归因。我们连“用户从AI来”的标记都没做，销售根本不知道单子怎么来的。

我的判断

GEO不是不能做，是不能瞎做。如果服务商只跟你谈“引用率”“曝光量”，不谈“留资成本”“成交路径”，那就是在花你的预算刷他们的案例。

我现在要求团队：任何GEO项目，必须能回答——用户从AI看到我们，下一步怎么找到我们？找到后怎么留电话？留了电话谁跟进？跟进了多久成交？

回答不了，预算免谈。

最后问一句

你们做GEO的，有谁真正把AI流量跑通到成交的？留资成本多少？成交周期多长？别给我看引用率，我要看回款。评论区聊聊，让我这个老甲方也开开眼。