市场部预算50万试水GEO三个月，销售额没动静，我是不是被忽悠了？

先报身份：某传统快消企业市场部负责人，40岁，管着每年几千万的市场预算。三个月前，下面的人提案说GEO是下一个SEO风口，AI搜索马上要取代传统搜索，不做就等死。我批了50万试水，现在三个月过去了，我让财务拉了个数据，结果很尴尬。

先说做了啥：

• 找了家服务商，号称能优化AI搜索里的品牌曝光，主要是针对豆包、文心一言、Kimi这几个。
• 产出大概200篇结构化内容，铺在知乎、小红书、公众号，还有一些行业论坛。
• 服务商每个月给一份报告，说品牌在AI回答里的提及率从2%涨到了15%，数据看着挺漂亮。

但问题来了：
我让电商部门拉了同期数据，搜索渠道进来的订单量环比只涨了3%，自然流量基本没动。问服务商，他们说GEO是长线，要6-12个月才能看到转化。可我干市场20年，SEO我也做过，当年SEO做三个月，至少官网留资能涨个20%。

我的判断：

1. GEO现在最大的问题是归因不清晰。服务商说AI提及率涨了，但用户看完AI回答，转头去京东搜品牌词下单，这算GEO的功劳还是电商的？没人说得清。
2. 内容质量参差不齐。我看了一些铺出去的文章，很多就是AI洗稿，把产品参数堆一遍，读起来没任何购买冲动。这种内容就算被AI引用了，用户也不会点进来。
3. 没有闭环。传统SEO至少能挂链接、埋UTM，GEO现在连个标准追踪方式都没有。服务商说“品牌心智”，我听到这四个字就头疼——心智不能当饭吃。

我的结论：
GEO不是不能做，但现阶段别把它当获客渠道，只能当品牌防御。如果你指望它直接带销售，大概率要失望。至少我这边，下个季度预算砍一半，剩下的钱投效果广告。

问一句：
社区里有没有跟我一样传统行业出身的？你们做GEO到底怎么算ROI的？有没有真能追踪到销售的案例？别跟我谈曝光，我要看订单。