33岁市场合伙人：我们品牌靠GEO拿线索，比投流便宜一半，说点实在的

先交代下背景：我在一家新消费品牌做市场合伙人，33岁，之前主要靠信息流和达人种草。去年下半年开始感觉流量越来越贵，ROI从1:3掉到1:1.5，团队都很焦虑。

转折点是今年年初，我发现有用户在小红书和抖音评论区问“XX品类哪个牌子好”，底下有人提我们，但AI搜索（比如Kimi、豆包、天工）里搜同样的问题，我们品牌几乎不出现。当时我就意识到：用户决策路径变了，从“搜关键词”变成“问AI”，而AI给的答案就是新的货架。

于是我们花了两个月做GEO，说几个具体动作：

1. 把产品页从“自嗨文案”改成“问答结构”。以前写“极致体验、匠心工艺”，现在直接改成“XX品类怎么选？看这3个指标”“XX成分和XX成分哪个更适合敏感肌？”——AI抓取的就是这种带问题+结构化答案的内容。

1. 在知乎、小红书铺“对比型”内容。不是硬广，是真实用户视角的对比，比如“A品牌和B品牌我都用了三个月，说下区别”。AI特别喜欢引用这种有具体体验的UGC。

1. 官网加了FAQ schema，把常见问题用结构化数据标出来，大概两周后，Kimi和豆包里搜品牌相关问题时，我们的官网开始出现在引用来源里。

1. 监测AI引用。每天手动搜20个核心问题，记录哪些内容被AI引用了，然后反向优化。

结果：三个月后，AI搜索带来的线索占整体线索的18%，获客成本比信息流低一半还多。最关键是，用户来的时候已经带着信任，转化率明显更高。

踩过的坑也有：一开始找外包写“GEO软文”，全是车轱辘话，AI根本不抓。后来发现，内容必须真实、具体、有数据，AI不傻，它分得清什么是水稿。

所以我的判断是：GEO现在还是红利期，因为大部分品牌还没反应过来。别纠结“来不来得及”，你只要开始做，就已经跑赢一半人了。加油，你可以的！

最后问一句：你们品牌在AI搜索里的存在感怎么样？有没有人已经开始监测AI引用了？评论区聊聊，我挨个回复。