管着300万预算，我问GEO服务商三个问题就露馅了

先说一下我的背景：某消费品公司市场负责人，管着一年300来万的推广预算，技术一窍不通，KPI就一个——ROI。

最近GEO这个词被下属和供应商炒得火热，说AI搜索要取代传统搜索，现在不布局就晚了。行，我信。但信归信，钱不能乱花。

上周见了四家做GEO的服务商，我啥技术不懂，就逮着三个问题问。结果问了四家，没一家能给我个痛快话。

第一问：你的GEO能给我带多少销售线索？

四家里三家的回答是“AI搜索曝光量提升XX%”“品牌提及率增长XX%”。我就问一句：这些数字跟我的天猫店成交、跟我的线索表单，中间是怎么换算的？

没人能说清楚。有个小伙子跟我扯了半天“认知层、兴趣层、决策层”，我说你就告诉我，投10万，能多卖多少货？他憋了半天说“这个要看长期”。长期是多长？一年？两年？我预算按季度批的，你跟我谈长期？

第二问：你给我看的那些AI引用截图，怎么证明不是刷出来的？

有一家给我看了一堆DeepSeek、Kimi、豆包的截图，说“你看，搜我们品牌名，AI都推荐了”。我说我搜了，怎么没看到？他说“你要用特定的问法”。

这就玄学了。我花几十万买的是“特定问法下的推荐”？我的客户会按你教的问法去问吗？

第三问：如果三个月没效果，你怎么赔？

这个问题一出，四家的表情我都记得。两家说“GEO是长期工程，三个月太短”；一家说“我们可以按月优化，但效果不保证”；还有一家比较实在，说“姐，实话讲，现在市面上做GEO的，没人敢跟你签对赌”。

我当时就笑了。合着我掏钱，你们练手，效果随缘？

说点我自己的判断，不一定对，但我是这么想的：

1. GEO现在最大的问题是没法归因。SEO好歹能看排名、看点击，GEO引用的那个AI回答，到底带来多少个进店？多少转化？整个链路是黑的。
2. 服务商嘴里那些“品牌提及率”“AI推荐率”，都是过程指标，不是结果指标。过程指标好看有什么用？我KPI又不看这个。
3. 我现在只认一种GEO：能在AI回答里直接挂链接、挂商品卡的那种。如果只是“提到我”，对不起，这钱我不如投信息流，起码能看见ROI。

所以我的态度很明确：GEO我先小预算试，一个月不超过5万，绑定线索成本来考核，达不到就停。谁要是再跟我讲“长期主义”“心智占领”，我直接送客。

最后问各位一句实在的：你们手里有没有真正跑通过、能算清楚ROI的GEO案例？不管是自己做还是找服务商做的，投了多少钱，带来了多少能追踪到的销售或线索？有的话评论区甩过来，我请你吃饭。