预算批了30万做GEO，我就问一句：这钱能带来多少单？

先说背景。我在一家做工业设备的企业管市场，公司一年营收十几个亿，线上获客主要靠百度竞价和几个行业B2B平台。去年底开始，老板天天在会上提AI搜索、GEO，说再不布局就晚了。行，我认，预算我批了30万，但批归批，我得对结果负责。

我这人不懂技术，也懒得听什么“结构化数据”“知识图谱”这些词。我就关心三件事：

第一，GEO能不能直接带来询盘？
我让团队试了两个月，找了一家服务商，把官网和产品页做了所谓的GEO优化。结果呢？后台数据是好看，AI搜索里提到我们品牌的次数从0涨到几十次。但我问销售，销售说没感觉，该没单还是没单。后来我亲自盯，发现那些AI回答里提我们，基本是“XX行业有哪些品牌”这种泛泛的列表，用户看完就走了，连官网都不点。这跟品牌广告有什么区别？我要的是线索，不是曝光。

第二，这玩意怎么算ROI？
服务商给我看的报告全是“AI提及率”“引用份额”这种指标。我说你直接告诉我，投1块钱能回来几块钱？他支支吾吾说GEO是长期工程，要看品牌资产。我当场就火了——品牌资产我找公关公司就行了，用得着花30万？后来我自己拉了个表，把GEO带来的官网访问、留资、最终成交全链路跑了一遍。说实话，转化率比竞价低不少，但线索质量确实高一点，因为能搜AI答案的人，至少是主动在做功课的。问题是量太小，一个月就多七八条线索，成交一单得等半年。

第三，到底该自己做还是找外包？
我现在的判断是：如果产品标准化、决策链短，比如卖软件、卖课，GEO可能有点用，因为用户看完AI回答直接就能下单。但我们这种卖几百万一台设备的，客户看完AI回答还得找销售、看厂、比价，GEO顶多是个敲门砖。而且外包水太深，有的报价5万，有的报50万，都说自己有关系能“喂”数据给AI。我试过一家便宜的，结果就是拿AI批量生成垃圾内容往网站堆，差点被搜索引擎降权。

所以我现在态度很明确：GEO可以试，但别跟我谈品牌、谈趋势，先拿小预算跑三个月，跑出至少10条有效询盘再谈追加。否则这30万我宁愿砸到展会或者老客户转介绍上，至少我知道钱花哪儿了。

问一句实在的：社区里有没有跟我一样是甲方市场负责人的？你们做GEO到底怎么考核？是看AI提及率还是直接看线索成本？有没有人真靠GEO跑出过大单的，出来说说，让我心里有个底。