我们花30万做GEO，结果销售没起色，钱白花了？

各位老板好，我是某企业市场部负责人，刚接手GEO项目不久。说白了，我只看结果——能不能带来销售？最近我们花30万做了GEO优化，三个月了，AI引用量是涨了，但销售一点没起色，我这心里直打鼓：这钱是不是白花了？

先说说具体情况。我们是个B2B企业，产品是工业设备，客单价高，决策周期长。以前主要靠百度竞价和展会获客，现在AI搜索火起来了，老板让我们试试GEO。我们找了一家服务商，优化了官网内容、加了结构化数据，也做了不少行业问答的覆盖。三个月后，最新的数据：AI引用次数从每月20次涨到60次，看起来不错。但销售线索呢？还是那几条，质量也没变好。

我怀疑问题出在内容匹配上。我们做GEO时，内容偏重技术参数和产品优势，但客户真正关心的是应用案例和成本收益。我让助理去问了几家同行，他们也有类似困惑，说GEO带来的是“泛流量”，不是“精准客户”。

还有一个坑：服务商只给我们看了引用量，问他们转化路径怎么优化，他们支支吾吾，说GEO是长效策略，短期看销售不现实。可我这边预算压力大，老板等不了三年五载。

现在我在想，是不是我们目标客户压根不会用AI搜索？比如我们的客户多是传统制造业老板，习惯用百度，要他们用ChatGPT找供应商，可能还得几年。这种情况下，GEO是不是该缓一缓？

各位同行，你们做GEO时，是怎么衡量销售效果的？有没有什么指标能证明GEO最终带来订单？还是说，GEO更适合快消品或线上服务？我急需实际案例参考，否则这个项目下季度可能就被砍了。欢迎一起讨论，最好有真实数据支撑。